抗疫情？
？？？？？，，天下服装批发市场谋划现状调研

　　关于服装批发市场来说，，线上并纷歧定能成为其主要销售渠道，，但在现在市场客流量有限的情形下，，拓展线上渠道照旧极为须要的。。线上线下都接单，，才是完善的状态。。

　　受疫情影响，，线下客流仍未恢复

　　往年此时，，各地服装批发城早已客商云集、人潮涌动。。今年受疫情影响，，一些批发市场还未开门营业。。罢了谋划业的市场里也没太多人，，不少档口仍是大门紧闭，，采购商也未几。。

　　没有客流，，无疑给商户和工厂带来攻击。。；跷锵鄄怀鋈，，导致商户库存增添，，也爆发了时间本钱和时机本钱，，降低了现金周转率，，与此同时，，还泯灭了人力、物力，，占用了仓储，，增添了治理本钱。。而库存消化不出去也直接导致缺少现金流，，直接影响下个季度的采购与良性周转。。

　　面临严肃的市场形势，，商户迫切需要一个销售渠道将产品售出。。受疫情影响，，“宅经济”在我国迅速升温，，人们越来越习惯在线上购物。。在此配景下，，服装商户纷纷转战线上，，开启直播、小程序卖货模式。。

　　政府协助商户转为“网货供应商”

　　国家信息中心分享经济研究中心副主任于凤霞体现，，疫情后消耗生长会爆发新的趋势，，如用户消耗行为线上化转型加速，，消耗者越发注重服务的便捷化、个性化和品质化，，电商平台积累的数据可以实时反映这些趋势，，为线下企业提供参考，，加速生产端的复工复产。。

　　别的，，电商平台对接工业带也切合地方政府的诉求。。以广州市为例，，专业批发市场一直是广州商贸业的主要组成部分，，由于工业升级的需求，，在2019年，，广州市将专业批发市场转型疏解列为市九项重点事情之一。。

　　一方面，，广州市政府希望通过电商、现代分销等新商业模式推动批发市场升级。。另一方面，，批发市场也保存市场硬件设施差、生意手段落伍、同质化低水平竞争，，以及对都会治理带来压力等问题。。电商平台起劲与工业带、专业市场对接，，也让企业多了一个承接地。。

　　广州市商务局有关认真人体现，，广州正协助古板批发市场整体搬上网，，线上线下商铺逐一对应，，资助批发市场内批发商转为“网货供应商”。。

　　线上找出路，，直播消库存

　　服装批发工业为了“自救”开动头脑追求出路，，而线上直播卖货不需要线下人流群集，，就是一个很好的出路。。像杭州四序青、广州白马、万佳等市场，，档口伙计纷纷加入到直播行列之中，，通过线上渠道消化春装库存。。

　　电商平台直播卖货不但包管了互动性和实时反馈性，，同时也缩短了用户的决议时间，，提升了效率。。

　　电商直播卖货，，既让用户在平台买到了实惠，，又让商户获得了新的销售渠道。。毫无疑问，，直播卖货愈发受到公共认可。。有数据显示，，去年直播电商GMV(成交总额)约超3000亿元，，未来有望攻击万亿体量。。

　　但关于没有电商直播履历的实体商户而言，，做线上直播卖货也会遇到许多难题。。

　　做三级市场服装批爆发意的朱先生称，，面临严肃的市场形势，，自己也跟风做起了直播生意。。但朱先生体现，，直播卖货的商户越来越多，，怎样在平台上获得更多公域流量的权限，，是当下面临的大逆境。。“没有组织，，没有好的流量入口，，仅凭一己之力在线上直播卖货并非易事。。”朱先生说。。

　　用简朴的方式完成生意

　　“做电商找死，，不做电商等死”，，是许多服装商户经常挂在嘴边的话。。“找死”也许尚有一线生气，，但“等死”的消极态度是不可容忍的，，以是一直以来商户们都有转战线上实验。。而近几年，，直播无疑成为了火也较有效果的一种线上卖货方式。。

　　但如前文所说，，直播关于一些商户来说门槛是较量高的，，前期也需要一定的铺垫和投入，，并且直播的主要意义在于拓展新客户，，但关于许多批发商来说，，维护现有老客户才是重中之重。。

　　有数据指出，，一个老客户的拿货数差未几是一个新客户的12倍。。老客户占一家店客户总数也就10%，，却拿走了58%的货。。服装批爆发意的基本在老客户，，这是行业铁律。。

　　现在来说，，维护老客户简朴的方式是什么？
？？？？？微信。。因此，，面临目今的疫情，，许多商户选择让老客户微信补货，，直接通过微信对话即可实现生意。。

　　通过微信这一渠道实现“无接触补货”，，确实是疫情时代的销售“上策”了。。但微信补货也有一定的局限所在，，好比分享名目较为繁琐、对账不敷清晰等等。。

　　而基于微信开发的销货小程序就该另当别论了。。首先它拥有现有的微信客户基础，，并且只需一键分享，，客户即可进店，，也支持线上咨询，，更利于拓展新客户，，对账也十分清晰。。

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