《充满活力的声音2023》之金佰利：做十留一 挖深成墙 打造“天下绒王”之路

　　●“2021年我最先意识到，，，，每个人的精神、时间、资金和资源是有限的，，，，与其百样通不如一样精，，，，用未来的时间把一件事做到极致，，，，胜过把一万件事情做平庸
。。。。。。”鲁金州回归“绒布”的思索彻底而通透
。。。。。。”

　　●未来的外贸市场，，，，好的会越来越好，，，，差的会越来越差，，，，肯定不可能谁家都好的，，，，有战略产品，，，，有优质服务，，，，立异能力强且有性价比的企业，，，，在外贸市场依然有竞争力；；
；不转变头脑，，，，沿用老模式的企业则一定会碰壁的
。。。。。。

　　鲁金州

　　采访时，，，，当鲁金州提及某种征象时，，，，他惟妙惟肖地站起身来模拟，，，，生动的心情，，，，到位的肢体，，，，旁白的声音，，，，瞬间把各人带入欢喜的海洋……2023年是金佰利纺织有限公司鲁金州董事长出道30周年，，，，2022年，，，，当金佰利重新聚焦“绒布”，，，，鲁金州为金佰利定下“天下绒王”的愿景目的，，，，这在别人看来似是回归，，，，但只有鲁金州知道这是“重新认知自己”，，，，清晰的自知和开启的勇气显然让鲁金州的某些特质在经由时空打磨，，，，在重新出发、自我生长、外界期待这三重蜂拥下耐久弥新，，，，成为他新的内生动力
。。。。。。

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　　做十留一 目的是“天下绒王”

　　只要决议了，，，，鲁金州历来不缺乏破釜沉舟的魄力和勇气，，，，从做绒布始，，，，到做了十个品牌，，，，到做十留一，，，，他从不避忌谈这个心路历程：“你犯的过失，，，，也是乐成路上你的财产，，，，能有这种认知是我的幸运，，，，我有一个点是很好的，，，，我很乐观、也很是正能量，，，，错了纠错，，，，实时止损，，，，作为企业谋划者来说，，，，犯错是正常的，，，，明确学习、明确反思才是主要的
。。。。。。”

　　他回忆起自己的这个历程，，，，“我93年在上海？Ｗ钕茸龃傲辈，，，，98年去哈尔滨经商，，，，2003年最先开办金佰利，，，，2005年最先研发绒布，，，，每年都是翻倍翻倍的往上增添，，，，到10年的时间，，，，我有点想做其他批宣布，，，，其时有位我很敬重的先进杨东辉会长跟我说，，，，你不要想着取代别人，，，，你要做的是～让别人无法取代你，，，，把绒布做专做精做深，，，，其时以为很有原理，，，，接下去几年没有跑偏；；
；但到了2013年，，，，照旧经不住市场的诱惑，，，，最先全品类生长，，，，哪个产品好就去做哪个产品
。。。。。。”他很透彻地自我总结说“老天让你亡，，，，必需让你狂，，，，到了2017.18年的时间，，，，我就显着感受到问题了，，，，新品牌，，，，新团队，，，，职员系统也没那么完善，，，，有些品牌最先走下坡路了，，，，而客户对抖圈定位也越来越模糊，，，，金佰利究竟是做什么？？？箭头没了，，，，尖刀也没有了呀！”

　　2021年，，，，痛定思痛的鲁金州决议剥离所有非绒布项目，，，，做十留一，，，，凝思聚力，，，，全力打造“天下绒王”之路，，，，“每个人的精神、时间、资金和资源是有限的，，，，与其百样通不如一样精，，，，用未来的时间把一件事做到极致，，，，胜过把一万件事情做平庸
。。。。。。”鲁金州回归“绒布”的思索彻底而通透
。。。。。。”

　　现在的鲁金州喜欢呆的地方是办公室，，，，“我现在一门心思做企业，，，，我蛮享受潜下心来做产品的状态，，，，把产品做好，，，，把企业做好，，，，把客户服务好，，，，把团队凝聚好，，，，把金佰利做好就是对地方、对行业、对客户、对员工好的回馈，，，，行业才是我真正的阵地”

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　　挖深成墙 全工业链护航“一块布”

　　对未来市场，，，，鲁金州以为只是怎么做的问题，，，，依然很乐观：“未来的外贸市场，，，，好的会越来越好，，，，差的会越来越差，，，，肯定不可能哪家都好的，，，，有战略产品的，，，，有优质服务的，，，，立异能力强的且有性价比优势的企业，，，，在外贸市场依然有竞争力；；
；但不转变头脑，，，，用老模式做的一定是碰壁的
。。。。。。”

　　未来金佰利将纯粹地聚焦绒布，，，，从一个点上去追求突破，，，，把“绒布”做精、做专、做深、做新，，，，“未来的市场，，，，光是敢闯、敢拼不可了，，，，而是必需要精准化、细腻化、精益化，，，，是产品可一连的研发，，，，品质的稳固，，，，质量的一流，，，，包括本钱的管控，，，，这也仅是基础实力的竞争
。。。。。。”

　　从一根纱到制品输出，，，，拥有织造、绣花、染厂、后整理、涂层、复合、制品加工车间的金佰利“挖深成墙”，，，，以意会全工业链为自己的“绒布”之路护航，，，，鲁金州说“从短期来说，，，，工业的配套，，，，协同能力是低的；；
；可是从恒久来说，，，，全工业链只要治理到位——品控治理好，，，，本钱管控好，，，，就是一个加分项，，，，由于效率会提升，，，，协同立异能力会增添，，，，别的工厂，，，，试个三次五次就不耐心了，，，，但在金佰利就是继续、继续，，，，请一连深化，，，，一连立异”鲁金州语言特殊精炼和形象，，，，但同时他也是苏醒的“工业链运作好了是大的优势，，，，是护城河也是竞争力；；
；运作欠好，，，，就是你的肩负
。。。。。。(全工业链)一定要有强盛的治理系统，，，，治理上去了，，，，就是优势，，，，治理上不去，，，，就是劣势；；
；要管控好本钱，，，，向三效(人效，，，，平效，，，，能效)要效益，，，，我们有些车间达不到三效，，，，又不是工业链的焦点板块我就会关掉；；
；有些则会凭证需要做减法，，，，我们原来有100多台绣花机，，，，现在只留下12台；；
；我做这些删减的要害点就是围绕绒布，，，，反之，，，，若是跟绒布相匹配，，，，那么只要有需要，，，，我们就上新，，，，我们马上要上一个印花绒布的项目”

　　鲁金州爱才、惜才，，，，注重人才团队的打造，，，，同时也特殊能引发人的起劲性，，，，他激情、乐观、乐于分享，，，，且充满正能量，，，，时时时就发射自己的‘小太阳’能量熏染周边的人，，，，发动周边的人“人是大的本钱，，，，也是大的资源，，，，人的本钱不在崎岖，，，，而在于价值，，，，一个人一百万创立了二百万的价值，，，，我以为值了，，，，一个人只要3000元，，，，但创立不了价值，，，，可能反而会创立出贫困”

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　　创美生涯 金绒妄想深耕窗帘赛道

　　2022年6月，，，，金佰利对外宣布“金绒妄想”，，，，回首了金佰利20余年的生长历程，，，，以及启动金绒妄想的初心“弱水三千我只取绒布一瓢”，，，，深耕绒布窗帘赛道，，，，同时也从包装、缝纫、染色、落灰等全方位举行解读和颇析，，，，泛起了金佰利绒布与其他绒布的大不相同
。。。。。。

　　金佰利的二十年，，，，也是一直精进绒布工艺的20年，，，，不但拥有行业先进的装备，，，，同时企业自主研发的焦点手艺也让面料蓬松度、绒感、折痕恢复速率遥遥领先，，，，别的独家的除静电工艺，，，，让面料不会自动吸附空气中的粉尘，，，，打理轻松，，，，越发便捷家居康健生涯
。。。。。。

　　鲁金州说：我一直有一个梦想，，，，就是为员工、客户、消耗者创立优美生涯，，，，这不是一句空话，，，，于我来说是实着实在的，，，，是我反思之后的一个效果
。。。。。。我提出的金佰利未来愿景是天下绒王，，，，不可仅仅是产量上，，，，而是要从质量上、立异上、甚至是刷新、创变，，，，改变了消耗模式，，，，优化了生涯方式
。。。。。。我以为是要更多维地去体现，，，，也要更多维地去评价，，，，梦想可以大一点，，，，但做事却要实一点，，，，我们有信心实现这个目的
。。。。。。

　　正是基于这样，，，，金佰利的创美生涯也总是落到详细的一点一滴地改变上，，，，“绒布向来在人们心中是贵价的代名词，，，，但随着绒布行业的生长，，，，因着手艺的立异和厘革，，，，‘让绒布平民化’也变得越来越可实现，，，，金佰利未来准备推一款9.9的绒布，，，，虽然价钱很自制，，，，可是品质很是高、品质过硬，，，，质价比超高；；
；我们新开发的遮光绒布，，，，不但手感很好，，，，并且百分百遮光，，，，受到市场的严重接待
。。。。。。”鲁金州的办公室中心有一面产品墙，，，，挂着各式各样的绒布新品，，，，他说，，，，所有要推的新产品都要送到我这儿，，，，我要仔细地去感受事后才华后确定是否通过，，，，我是后的‘质检员’
。。。。。。”鲁金州跟他的销售团队说，，，，“你们放心去销售，，，，只管去拓市场，，，，我会给你提供全天下好的绒布，，，，‘找绒布就找金佰利’，，，，天下一流的绒布团队给你做包管，，，，这也是金佰利要给他们在外打拼的大底气”

　　鲁金州说：“有一天金佰利要像华为一样，，，，在一百多个国家，，，，有一百多个服务处，，，，我希望金佰利能为绒布行业注入新的动能，，，，一直地立异，，，，一直地优化，，，，去引领天下潮流，，，，成为真正的天下绒王”

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