中国服装：怎样度过萧条期？？
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　　事实上，，，，经济有昌盛就必定会有萧条，，，，过热势必会导致迅速降温，，，，有人已将此时期称为“速冻年月”。。。。我们看到，，，，纺织服装业名列在受伤严重的行业中。。。。在人民币升值、出口退税率调解、生产要素价钱上涨等多重压力下，，，，服装行业的利润空间直线下降，，，，没有任何预警，，，，这个“严冬”已经来临。。。。是躲进小楼成一统照旧多做“户外运动”健身？？
？？？？这个过于严寒的“冬天”，，，，你准备好了吗？？
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　　巴菲特有一句经典名言：在别人贪心的时间恐惧；；在别人恐惧的时间贪心。。。；；蛐碚媚茉擞玫较衷诘姆装企业身上。。。。

　　那么服装企业该怎样“贪心”呢？？
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　　在萧条期更容易整合品牌

　　萧条经济下，，，，人们更愿意到哪儿去购置服装？？
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　　时下，，，，美国的名品折扣店异；；鸨，，，，在北京东四环上有一家特殊的购物卖场––“燕莎奥特莱斯（ＯＵＴＬＥＴＳ）”，，，，内里售卖的是下架或过季的品牌衣饰，，，，奥特莱斯以“名牌＋实惠”为谋划理念，，，，以名品和低廉的价钱知足了喜欢名牌的消耗者的需求，，，，拥有了一批忠实的拥趸者。。。。

　　事实上，，，，从２００５年最先，，，，中国服装行业的加工数目、出口数目就不再增添了，，，，行业已进入了周全的品牌竞争阶段。。。。２００７年，，，，天下服装和纺织行业７０％利润泉源于内销市。。。；；中国服装内销增添率１５年来次凌驾外贸，，，，外贸增添次低于上年，，，，内销已经成为中国服装的主战。。。；；２００７年，，，，中国服装行业有三分之一的企业在盈利，，，，有三分之二靠近亏损，，，，利润向大企业集中。。。。

　　萧条时期也是服装品牌的一个整合期，，，，人们降低了购置数目，，，，但与此同时，，，，消耗者的购置也向品牌高度集中，，，，对衣饰品牌来说正是增强品牌建设的黄金期。。。。

　　提升产品赶超敌手

　　服装的实质是时尚。。。。昔时皮尔·卡丹衣着一件长款风衣泛起在北京大街上时，，，，尾随了一群身着蓝、绿两色制服的中国人，，，，时尚次走近中国的老黎民。。。。服装的厘革从名目最先，，，，具代表性的是上世纪８０年月的喇叭裤，，，，这种受争议的服装，，，，终被人们接受，，，，成了盛行一时的主流裤型。。。。直到厥后泛起的蝙蝠衫、萝卜裤、健美裤……脱下约束个性的制服，，，，人们徐徐最先追求一种个性化的着装体验。。。。服装的名目也越趋多样化，，，，名目更新换代的频次越来越快，，，，这种转变面临的是日趋细分化的市场，，，，追求奇异个性表达的消耗者需要与之相匹配的服装，，，，以体现自己的与众差别。。。。因此，，，，名目的更新速率也决议着服装品牌被镌汰的速率。。。。

　　以ＺＡＲＡ为例，，，，ＺＡＲＡ每年有凌驾１２０００款的服装上架，，，，而这些也是在近４００００款的设计中挑选而出的。。。。２００８年，，，，ＺＡＲＡ终于以自己“多款少量”的快速反映首次逾越自己的老竞争敌手ＧＡＰ，，，，坐上快时尚的头把交椅。。。。

　　由此可见，，，，以提升产品来占领市场还大有空间，，，，海内服企无妨在这方面多下功夫。。。。

　　巧妙虏获消耗者“芳心”

　　内曼马库斯是受美国服装消耗者青睐的高等服装连锁店之一。。。。内曼马库斯的看法是，，，，乐成的生意与糟糕的生意区别在于：若是你卖的工具凌驾了主顾的购置力，，，，那么你做了一笔糟糕的生意；；若是你没有卖给他与他相当的足够好的工具的话，，，，那么你也做了一笔糟糕的生意。。。。好比将价值７５００美元的钻石卖给了能支付２．２５万美元的主顾，，，，此为糟糕的生意。。。。

　　一次，，，，内曼马库斯董事长亲自接待一位有意购置一件貂皮外衣的女主顾。。。。“既然没有任何销售货员在场，，，，您为何不把给他们的销售佣金作为优惠让给我呢？？
？？？？”女主照料道。。。。“您已经受到了优惠，，，，由于本店人为高的‘销售职员’正在专心致志地为您服务，，，，这个人比任何地区的人更明确皮草方面的学问，，，，因此您是不会多铺张一美分在这件衣物上。。。。不管是您照旧其它人都不可能以低于它的标价买走这件衣服。。。。”这个零售业的巨头从话术和细节最先，，，，一点点地“虏获”消耗者的信任和洽感，，，，也顺遂“虏获”他们的美元。。。。

　　没有卖不掉的产品，，，，只是我们没有把适合的产品推荐给主顾，，，，没有掌握主顾，，，，感动主顾。。。。除了吃透产品、掌握服装的搭配知识，，，，一个专业的销售照料还要研究差别消耗者的购物心理，，，，并有针对差别的主顾，，，，差别的销售阶段举行推销的准确话术研究。。。；；笆跏欠装销售必需研究的一门学问，，，，关注购置者的同时，，，，不要忽视购置者身边的人，，，，由于他们对购置者的购置也起着至关主要的作用。。。。

　　一个品牌是由消耗者对这个品牌所有的印象累积而成的，，，，包括产品的名目、广告的诉求、卖场的气氛以及导购员的语气等。。。。萧条时期是服装品牌扎实练功打基础的黄金期，，，，也是品牌赶超竞争敌手的佳时期，，，，现代社会生长竞争的焦点是行动速率，，，，在你的迟疑间，，，，可能已千帆尽过了。。。。以是，，，，要坚持应有的“贪心”，，，，春天只属于一直行动的实践者。。。。

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