2020郑州服装上半年：人人皆播，，，，，，直播带货是否尚有未来？？？？
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　　一边是客流归零的商业街，，，，，，一边是全民皆播的直播间，，，，，，在服装商整体抗“疫”的商业主战场上，，，，，，直播电商让一筹莫展的商家看到了希望。。不管是老板照旧署理商，，，，，，纷纷走进直播间。。

　　郑州服装2020年上半年，，，，，，直播电商似乎拯救了实体商，，，，，，直播电商似乎又没拯救实体商。。

　　【简单服装主播向全品类主播转型】

　　河南省服装协会常务副会长张勋说，，，，，，今年上半年直播电商成为商户自救工具。。

　　粉丝量17万的抖音主播“海燕衣饰”，，，，，，大年头二开了第一场直播，，，，，，厥后货源需求高涨，，，，，，正妄想南迁杭州
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；；；；孕婴童商李佳完成了100万粉丝的蝶变
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；；；；大琳子砍掉了实体店，，，，，，all in直播，，，，，，一场直播能卖掉2.1万件，，，，，，导致上千平方客栈不敷用……

　　电商直播最先泛起以下特点。。其一，，，，，，从简单服装主播向全品类主播转型。。初的一拨主播以为深耕服装直播就够了，，，，，，可是徐徐发明，，，，，，粉丝审美和下单趋向双疲劳，，，，，，主播们以为“只卖服装一个品类，，，，，，知足不了粉丝需求”，，，，，，最先涉足直播美妆、食物、家居、茶叶等，，，，，，以致万物皆可播。。

　　粉丝量100万的抖音主播“御婴七宝”，，，，，，从最先卖孕婴童服装，，，，，，转向卖玩具、奶瓶、小食物等周边衍生，，，，，，粉丝量300万的服装类大V主播“穆女人的衣裳”，，，，，，最先给手表、食物、建材家居等品牌商直播带货。。

　　丁兆领剖析以为，，，，，，比及新款更新速率赶不上直播速率，，，，，，市场也再难找到低价位服装，，，，，，主播们只有两种路径可选，，，，，，要么增新品(美妆、食物等)，，，，，，要么拉新粉。。而现在获粉的本钱逐步提高，，，，，，不再是之前刷礼物、买Dou+就能容易实现。。

　　其二，，，，，，主播的粉丝量和转化率不可正比。。100万粉丝量的主播，，，，，，一场直播带货量高仅有四五百件，，，，，，在线寓目量只有数百人。。

　　【直播电商，，，，，，非直播带货】

　　越来越多的服装商走入一个误区，，，，，，将直播纯粹明确为卖货，，，，，，被头部主播动辄数亿元的鲜明销售额所疑惑，，，，，，甚至放弃线下、All in线上。。

　　事实上，，，，，，直播只是一个工具，，，，，，是基于线下实体基础上来增添线上销售渠道，，，，，，目的是资助古板企业做加法，，，，，，盲目地通过线上直播带货来清库存换取现金流，，，，，，终会将品牌带入万劫不复深渊。。

　　“找网红主播压低价钱甩库存，，，，，，品牌商零利润甚至赔本赚吆喝。。低价模式也倒运于企业治理供应商，，，，，，价钱被网红砍掉后，，，，，，即是给署理商一个砍价的心理价位线，，，，，，势必造成企业第二年价钱往下探底，，，，，，终效果是带坏线下客户、损害品牌。。”行业人士剖析。。

　　同时，，，，，，商户将直播狭义地明确为带货，，，，，，事实上直播电商并不是只有带货一个功效，，，，，，还包括了培训、订货会、引流、价值输出，，，，，，以致作为与老粉丝互动的平台。。

　　河南魅丽启航纺织品有限公司总司理李春歌，，，，，，就是运用直播乐成为线下实体赋能的佳案例。。她在直播里并不卖货，，，，，，而是做干货分享、培训，，，，，，通过销售生意规则、打造人设，，，，，，招徕大宗加盟商，，，，，，并将直播吸引来的粉丝转化为私域流量，，，，，，实现线下成交。。

　　【直播带货尚有未来吗？？？？
？？】

　　业内展望，，，，，，今年直播带货营业收入或将抵达1万亿，，，，，，占电商零售总额的约10%，，，，，，未来三五年内则可能递增25%-30%，，，，，，抵达3万亿。。

　　但一些看法也以为，，，，，，TOP5主播占有平台80%以上的流量，，，，，，大部分主播处于尾部弱势位置，，，，，，收益的仅仅是薇娅、李佳琦等头部主播，，，，，，可是数万个主播中有几多个薇娅、李佳琦？？？？
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　　直播名堂是否已经定型？？？？
？？尚有未来吗？？？？
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　　恒久研究实体互联网转型的新媒体“新经销”认真人袁来以为，，，，，，关于深耕线下的古板经销商来说，，，，，，当看到某一个线上生意盈利的时间，，，，，，基本上已经是到了盈利尾巴了，，，，，，许多经销商不懂线上打法、没有能力做用户运营、没有商品和资金优势，，，，，，关于他们来讲，，，，，，线上的难度不亚于二次创业。。

　　郑州本土资深设计师丛剑说得更为形象：春天是播种季节，，，，，，到了秋天，，，，，，看到先行者收获时才幡然醒悟要去耕地、播种，，，，，，为时晚矣。。

　　郑州世贸购物中心总司理郑永理也直言，，，，，，不是每个商户都适合做网红，，，，，，不建议商户所有上马直播。。

　　事实上，，，，，，服装直播并适合所有企业。。卖货的钱抵不上交给主播的坑位费，，，，，，有的被“保底销售”所诱惑，，，，，，却忽略了高达40%的退货率，，，，，，成交5万，，，，，，退货2万
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；；；；有的企业产品与直播并不匹配
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；；；；通俗人做直播，，，，，，更是遭到了“平台+明星”的降维攻击。。

　　不过，，，，，，在丁兆领看来，，，，，，直播就像有身一样，，，，，，2个月肚大、10个月才收效果，，，，，，是一个需要耐得住寥寂、甚至半年不思量产出的行业。。实体谋划是现钱头脑，，，，，，互联网适用的则是投入产出比头脑，，，，，，前期需要长时间的铺垫甚至烧钱，，，，，，滴滴、美团在履历了漫长的烧钱大战才终熬出。。

　　【上半年暗蓄能量，，，，，，只等下半场战争打响】

　　就像历史上的任何一次
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；；；；谎，，，，，，
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；；；；吹目凸坌茉谟，，，，，，启动了行业镌汰机制，，，，，，有人退出，，，，，，有人进场，，，，，，终实现能量守恒和行业优化洗牌。。

　　疫情又像一个放大镜，，，，，，将那些在商业系统建设上的缺乏和滞后逐倍放大。。部分商户碍于认知落伍、行动缓慢、履历缺乏，，，，，，在新的商业偷袭战中连连失利，，，，，，失掉主战场。。已往那些只靠运气、起劲赚钱的商业规则一切失灵，，，，，，酿成了依赖新规则、新逻辑，，，，，，只依赖已往的打法，，，，，，已经无法支持当下的商业生涯规则。。

　　但同时，，，，，，疫情也给了商户一个缝补期。。商户借此重新审阅自身造血系统，，，，，，修补供应链，，，，，，练好内功，，，，，，而不是将大把精神用在焦虑上。。上半年“磨刀”，，，，，，是为了下半年更好地“砍柴”。。就如一名商户所说，，，，，，“疫情只是将相助和生意延后了，，，，，，但不是断了。。”

　　就像郑州世贸购物中心总司理郑永理所说，，，，，，“6月份已经提前进入淡季，，，，，，但上半年我们一直指导商户走出去，，，，，，开展上下游的拓展，，，，，，所有的事情都是在为下半年打基础。。”

　　上半年的焦虑、挣扎、突围，，，，，，暂告一段落，，，，，，都将写入历史上为欠亨俗的2020年。。

　　服装生意没有中止，，，，，，下半场见。。

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