行业在下沉
，，，，，定制在崛起
，，，，，谁在扣响服装C2M的扳机?

　　“服装定制第一股”酷特智能日前宣布了一份亮眼的业绩报告：2020年上半年
，，，，，公司实现营业收入3.72亿元
，，，，，较去年同期增添41.66%;归属于上市公司股东的净利润5034.40万元
，，，，，较去年同期增添53.61%。。。。

　　要知道
，，，，，2020年上半年
，，，，，服装行业都不太好过。。。。森马净利润下降97.01%
，，，，，七匹狼近利润镌汰80.36%。。。。国家统计局数据显示
，，，，，1―6月份
，，，，，社会消耗品零售总额172256亿元
，，，，，同比下降11.4%。。。。其中服装鞋帽、针纺织品类零售额5120亿元
，，，，，同比下降19.6%。。。。

　　13年前
，，，，，已经建设逾10年的青岛红领集团决意转型。。。。面临服装工厂之间的价钱战与难明决的库存问题
，，，，，这祖古板服装企业摇身一变
，，，，，成为了做大规模定制个性化服装的酷特智能。。。。2020年7月8日
，，，，，酷特智能在深交所A股创业板正式上市
，，，，，成为“服装定制第一股”。。。。

　　在整个服装行业士气低迷的情形下
，，，，，C2M(Customer-to-Manufacturer
，，，，，意为主顾直连制造者)点燃了兴奋点
，，，，，这个已经基本刷新了家居领域的模式
，，，，，在服装行业中该怎么应用?古板服装企业转型C2M有哪些优势和痛点?C2M未来走向又将怎样生长?

　　为什么要做C2M?

　　近几年
，，，，，古板服装行业一直过得有些艰难。。。。新冠疫情的“火上浇油”
，，，，，直接致使许多海内外服装品牌纷纷休业、倒闭。。。。

　　量品首创人虞黎达以为问题集中于两个方面：“第一
，，，，，库存成为压垮服装行业的后一根稻草
，，，，，死掉的品牌基本都是由于现金流断裂;第二
，，，，，没有高效的渠道
，，，，，线下实体店门可罗雀
，，，，，线上广告费本钱高。。。。”

　　古板服装企业的模式牵涉环节众多
，，，，，从商品被生产厂家生产出来
，，，，，再到消耗者吸收到商品
，，，，，不但需要经由经销商与品牌商的转手
，，，，，还要涉及到仓储、溢价、物流等多个环节。。。。所有环节累加本钱都要由消耗者来买单
，，，，，一件通俗的服装
，，，，，价钱可能凌驾原有价钱的好几倍。。。。

　　而C2M差别
，，，，，跳过品牌商、署理商、销售终端等渠道和中心环节
，，，，，消耗者与生产厂家的直接毗连
，，，，，节约中心本钱
，，，，，消耗者可以提交个性化产品需求
，，，，，生产厂家凭证需求举行生产。。。。

　　“C2M商业模式使工业生态链获得了大幅优化
，，，，，极洪流平的降低了生产本钱
，，，，，提高了工业链的运行效率
，，，，，这种模式无库存、营业恢复快的特点使得企业在疫情中坚持了现金流。。。。”衣邦人首创人兼CEO方琴说道。。。。

　　酷特智能品牌总监马玉铭以为：“这种转型不但仅是由于古板服装行业库存高、折旧速率快、本钱上升、订单转移、行业竞争加剧等因素
，，，，，更主要原因在于古板服装行业生长模式相对滞后
，，，，，已经无法知足‘消耗者主权时代’的需求。。。。”

　　怎么做C2M?

　　从现在的市场情形来看
，，，，，C2M模式实践要领主要可以分为四类。。。。

　　第一类
，，，，，古板服装制造企业转型面向C端消耗者。。。。制造商建设工业互联网平台
，，，，，由消耗者需求实时驱动生产
，，，，，酷特智能、温州庄吉衣饰有限公司、东蒙集团都是较为典范的古板企业转型案例。。。。

　　第二类
，，，，，中小企业通过平台方毗连起C端。。。。C2M模式强调的设计能力、数字化生产以及前期所需的大宗投入
，，，，，是大宗中小服装企业所难以企及的
，，，，，因此许多中小企业选择对接云裁剪平台完成定制生产线的安排。。。。

　　第三类
，，，，，从市场到生产“一条龙”
，，，，，除了有生产能力
，，，，，还要做品牌和渠道。。。。好比量品和衣邦人
，，，，，可提供在线预约、上门量体、生产快递的定制服务。。。。

　　后一类
，，，，，平台毗连C端和生产端
，，，，，即非实时、预约式、预售式的C2M
，，，，，好比淘工厂、拼多多。。。。不过
，，，，，与前几类做个性化定制差别
，，，，，这种类型着重“预售”看法
，，，，，通过平台群集零星需求后出大订单。。。。

　　虞黎达以为
，，，，，关于前端有品牌、有门店的企业
，，，，，可以使用自有渠道做C2M的事情
，，，，，好比摆设非大货的名目
，，，，，提供面向消耗者的定制服务
，，，，，通过与酷特智能等柔性供应链企业相助
，，，，，将现货改为期货以镌汰库存
，，，，，这是可以迅速举行改良的一种方式。。。。

　　而关于无前端、做后端的供应链企业
，，，，，转型方式主要是加入柔性化生产线
，，，，，类似酷特智能的做法。。。。刷新一条生产线并不是难事
，，，，，难的是怎样包管订单泉源。。。。若是想突出重围
，，，，，那必定要自己做渠道、品牌、销售。。。。

　　转型之难

　　酷特智能现在的订单主要来自两个平台：一是公共创业平台
，，，，，酷特智能为服装行业的创业者提供供应链的所有服务;二是CotteYolan等直接针对终端消耗者的App、小程序、线上旗舰店等
，，，，，它让品牌直接面临消耗者
，，，，，让工厂直接从平台上获取订单。。。。

　　从营收来看
，，，，，酷特智能的主营营业仍是以ODM为主。。。。2017年至2019年
，，，，，ODM(贴牌加工)类产品销售收入占各期服装类营业收入的比例划分为73.77%、74.15%和70.20%
，，，，，而OBM(自有品牌)的营收占比仅为9.06%、9.90%、10.69%
，，，，，销售占比相对较量低。。。？？？梢运
，，，，，OBM自有品牌定制化营业并不是酷特智能的营业焦点
，，，，，其C2M模式仍在探索之中。。。。

　　方琴告诉亿邦动力
，，，，，古板服装企业的劣势在于
，，，，，缺乏C2M模式下的设计能力、数字化生产、获客能力。。。。制造商绝大大都能力和投资都在生产制造上
，，，，，关注的都是怎样提高产品品质、尽快交货、压缩本钱、提高利润
，，，，，订单的疏散性以及引流获客问题难以解决。。。。

　　“我们拿用饭这件事儿举例来说
，，，，，以前各人都愿意去饭馆里堂食
，，，，，现在越来越多的人选择美团外卖、饿了么
，，，，，送餐上门
，，，，，哪怕餐厅就在自家楼下
，，，，，这种消耗习惯的养成履历了许多年。。。。因此我以为服装行业的C2M照旧需要时间
，，，，，由于现在大部分消耗者还没有听说过或是没有习惯于C2M的模式。。。。”虞黎达说。。。。

　　在难以触达大部分C端消耗者的情形下
，，，，，客户留存率就变得异常主要。。。。方琴以为
，，，，，C2M商业模式中
，，，，，消耗者在对商品举行购置时
，，，，，无法对商品举行提前试用与体验
，，，，，进而造成体验式购物的缺失
，，，，，随之而来的是产品的品质和交货期包管问题
，，，，，因此企业除了要注重品质
，，，，，要更重视服务。。。。

　　马玉铭以为
，，，，，在工业互联网生态平台工业链中
，，，，，C2M代表的是“需求+平台+工厂”。。。。“未来
，，，，，酷特智能将凭证消耗者的需求
，，，，，通过平台的强盛赋能
，，，，，迅速衍生出一个又一个M
，，，，，并让孵化的更多M通过酷特智能工业互联网平台直接面向C端。。。。未来
，，，，，在C2M的生长之路上
，，，，，要实现三端融合
，，，，，即M端的智能化刷新
，，，，，C端的平台搭建
，，，，，以及治理端对应的数字化治理系统。。。；
；；；褂τ惺髁⑴嘤ㄖ葡氖谐〉睦砟
，，，，，以工业互联网的方式勉励来自市场需求端的起劲加入。。。。”他谈道。。。。

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