行业在下沉，
，，，，，定制在崛起，
，，，，，谁在扣响服装C2M的扳机?

　　“服装定制第一股”酷特智能日前宣布了一份亮眼的业绩报告：2020年上半年，
，，，，，公司实现营业收入3.72亿元，
，，，，，较去年同期增添41.66%;归属于上市公司股东的净利润5034.40万元，
，，，，，较去年同期增添53.61%。
。。。。

　　要知道，
，，，，，2020年上半年，
，，，，，服装行业都不太好过。
。。。。森马净利润下降97.01%，
，，，，，七匹狼近利润镌汰80.36%。
。。。。国家统计局数据显示，
，，，，，1―6月份，
，，，，，社会消耗品零售总额172256亿元，
，，，，，同比下降11.4%。
。。。。其中服装鞋帽、针纺织品类零售额5120亿元，
，，，，，同比下降19.6%。
。。。。

　　13年前，
，，，，，已经建设逾10年的青岛红领集团决意转型。
。。。。面临服装工厂之间的价钱战与难明决的库存问题，
，，，，，这祖古板服装企业摇身一变，
，，，，，成为了做大规模定制个性化服装的酷特智能。
。。。。2020年7月8日，
，，，，，酷特智能在深交所A股创业板正式上市，
，，，，，成为“服装定制第一股”。
。。。。

　　在整个服装行业士气低迷的情形下，
，，，，，C2M(Customer-to-Manufacturer，
，，，，，意为主顾直连制造者)点燃了兴奋点，
，，，，，这个已经基本刷新了家居领域的模式，
，，，，，在服装行业中该怎么应用?古板服装企业转型C2M有哪些优势和痛点?C2M未来走向又将怎样生长?

　　为什么要做C2M?

　　近几年，
，，，，，古板服装行业一直过得有些艰难。
。。。。新冠疫情的“火上浇油”，
，，，，，直接致使许多海内外服装品牌纷纷休业、倒闭。
。。。。

　　量品首创人虞黎达以为问题集中于两个方面：“第一，
，，，，，库存成为压垮服装行业的后一根稻草，
，，，，，死掉的品牌基本都是由于现金流断裂;第二，
，，，，，没有高效的渠道，
，，，，，线下实体店门可罗雀，
，，，，，线上广告费本钱高。
。。。。”

　　古板服装企业的模式牵涉环节众多，
，，，，，从商品被生产厂家生产出来，
，，，，，再到消耗者吸收到商品，
，，，，，不但需要经由经销商与品牌商的转手，
，，，，，还要涉及到仓储、溢价、物流等多个环节。
。。。。所有环节累加本钱都要由消耗者来买单，
，，，，，一件通俗的服装，
，，，，，价钱可能凌驾原有价钱的好几倍。
。。。。

　　而C2M差别，
，，，，，跳过品牌商、署理商、销售终端等渠道和中心环节，
，，，，，消耗者与生产厂家的直接毗连，
，，，，，节约中心本钱，
，，，，，消耗者可以提交个性化产品需求，
，，，，，生产厂家凭证需求举行生产。
。。。。

　　“C2M商业模式使工业生态链获得了大幅优化，
，，，，，极洪流平的降低了生产本钱，
，，，，，提高了工业链的运行效率，
，，，，，这种模式无库存、营业恢复快的特点使得企业在疫情中坚持了现金流。
。。。。”衣邦人首创人兼CEO方琴说道。
。。。。

　　酷特智能品牌总监马玉铭以为：“这种转型不但仅是由于古板服装行业库存高、折旧速率快、本钱上升、订单转移、行业竞争加剧等因素，
，，，，，更主要原因在于古板服装行业生长模式相对滞后，
，，，，，已经无法知足‘消耗者主权时代’的需求。
。。。。”

　　怎么做C2M?

　　从现在的市场情形来看，
，，，，，C2M模式实践要领主要可以分为四类。
。。。。

　　第一类，
，，，，，古板服装制造企业转型面向C端消耗者。
。。。。制造商建设工业互联网平台，
，，，，，由消耗者需求实时驱动生产，
，，，，，酷特智能、温州庄吉衣饰有限公司、东蒙集团都是较为典范的古板企业转型案例。
。。。。

　　第二类，
，，，，，中小企业通过平台方毗连起C端。
。。。。C2M模式强调的设计能力、数字化生产以及前期所需的大宗投入，
，，，，，是大宗中小服装企业所难以企及的，
，，，，，因此许多中小企业选择对接云裁剪平台完成定制生产线的安排。
。。。。

　　第三类，
，，，，，从市场到生产“一条龙”，
，，，，，除了有生产能力，
，，，，，还要做品牌和渠道。
。。。。好比量品和衣邦人，
，，，，，可提供在线预约、上门量体、生产快递的定制服务。
。。。。

　　后一类，
，，，，，平台毗连C端和生产端，
，，，，，即非实时、预约式、预售式的C2M，
，，，，，好比淘工厂、拼多多。
。。。。不过，
，，，，，与前几类做个性化定制差别，
，，，，，这种类型着重“预售”看法，
，，，，，通过平台群集零星需求后出大订单。
。。。。

　　虞黎达以为，
，，，，，关于前端有品牌、有门店的企业，
，，，，，可以使用自有渠道做C2M的事情，
，，，，，好比摆设非大货的名目，
，，，，，提供面向消耗者的定制服务，
，，，，，通过与酷特智能等柔性供应链企业相助，
，，，，，将现货改为期货以镌汰库存，
，，，，，这是可以迅速举行改良的一种方式。
。。。。

　　而关于无前端、做后端的供应链企业，
，，，，，转型方式主要是加入柔性化生产线，
，，，，，类似酷特智能的做法。
。。。。刷新一条生产线并不是难事，
，，，，，难的是怎样包管订单泉源。
。。。。若是想突出重围，
，，，，，那必定要自己做渠道、品牌、销售。
。。。。

　　转型之难

　　酷特智能现在的订单主要来自两个平台：一是公共创业平台，
，，，，，酷特智能为服装行业的创业者提供供应链的所有服务;二是CotteYolan等直接针对终端消耗者的App、小程序、线上旗舰店等，
，，，，，它让品牌直接面临消耗者，
，，，，，让工厂直接从平台上获取订单。
。。。。

　　从营收来看，
，，，，，酷特智能的主营营业仍是以ODM为主。
。。。。2017年至2019年，
，，，，，ODM(贴牌加工)类产品销售收入占各期服装类营业收入的比例划分为73.77%、74.15%和70.20%，
，，，，，而OBM(自有品牌)的营收占比仅为9.06%、9.90%、10.69%，
，，，，，销售占比相对较量低。
。。。？？？梢运担
，，，，，OBM自有品牌定制化营业并不是酷特智能的营业焦点，
，，，，，其C2M模式仍在探索之中。
。。。。

　　方琴告诉亿邦动力，
，，，，，古板服装企业的劣势在于，
，，，，，缺乏C2M模式下的设计能力、数字化生产、获客能力。
。。。。制造商绝大大都能力和投资都在生产制造上，
，，，，，关注的都是怎样提高产品品质、尽快交货、压缩本钱、提高利润，
，，，，，订单的疏散性以及引流获客问题难以解决。
。。。。

　　“我们拿用饭这件事儿举例来说，
，，，，，以前各人都愿意去饭馆里堂食，
，，，，，现在越来越多的人选择美团外卖、饿了么，
，，，，，送餐上门，
，，，，，哪怕餐厅就在自家楼下，
，，，，，这种消耗习惯的养成履历了许多年。
。。。。因此我以为服装行业的C2M照旧需要时间，
，，，，，由于现在大部分消耗者还没有听说过或是没有习惯于C2M的模式。
。。。。”虞黎达说。
。。。。

　　在难以触达大部分C端消耗者的情形下，
，，，，，客户留存率就变得异常主要。
。。。。方琴以为，
，，，，，C2M商业模式中，
，，，，，消耗者在对商品举行购置时，
，，，，，无法对商品举行提前试用与体验，
，，，，，进而造成体验式购物的缺失，
，，，，，随之而来的是产品的品质和交货期包管问题，
，，，，，因此企业除了要注重品质，
，，，，，要更重视服务。
。。。。

　　马玉铭以为，
，，，，，在工业互联网生态平台工业链中，
，，，，，C2M代表的是“需求+平台+工厂”。
。。。。“未来，
，，，，，酷特智能将凭证消耗者的需求，
，，，，，通过平台的强盛赋能，
，，，，，迅速衍生出一个又一个M，
，，，，，并让孵化的更多M通过酷特智能工业互联网平台直接面向C端。
。。。。未来，
，，，，，在C2M的生长之路上，
，，，，，要实现三端融合，
，，，，，即M端的智能化刷新，
，，，，，C端的平台搭建，
，，，，，以及治理端对应的数字化治理系统。
。。。；
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，，，，，以工业互联网的方式勉励来自市场需求端的起劲加入。
。。。。”他谈道。
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