靠直播翻身！服装企业的“春天”来了吗
？？？？？

　　直播两个小时销售额近3亿

　　“哦买嘎，，，买它！”“天哪这是什么仙人颜色！”“哇，，，这也太悦目了吧！”看到这几句话，，，相信许多妹子已经脑补出“口红一哥”李佳琦的“洗脑”式推销的画面。。从月薪缺乏五千的欧莱雅柜台彩妆师，，，到年收入超万万的网红带货主播，，，李佳琦用了两年。。同时，，，他照旧天下吉尼斯纪录坚持者：开播5分钟内，，，卖出15000支口红。。

　　女主播“薇娅viya”，，，则是淘宝直播里的另一位“大神”。。去年“双11”，，，零点之后开播的两个小时里，，，她直播间的销售金额抵达了2.67亿元，，，全天直播间销售额凌驾了3亿元，，，每场直播平均寓目人数高达230万。。带货能力甚至即是一个二三线明星。。

　　数据显示，，，2018年，，，淘宝直播平台带货凌驾1000亿元，，，同比增速近400%；
；；；；；81个直播间生长过亿，，，每个直播间即是一家乐成的企业；
；；；；；5家机构指导成交破10亿；
；；；；；消耗者单人年消耗纪录破万万，，，是日购万元的土豪。。短短2年多，，，淘宝直播已经从零起步，，，做到了千亿规模，，，并要在未来三年内，，，发动5000亿规模的成交。。为了服务这一快速崛起的工业，，，在淘宝直播平台生长起来的一线电商主播孵化公司已逾600家，，，其中绝大部分都位于杭州。。同时，，，更大的“直播经济”正在形成。。

　　凭证QuestMobile宣布的《2019年“6.18”电商大报告》显示，，，直播网购用户群体的人均使用时长和次数均高于移动电商全网大盘数据，，，其中有靠近8成的直播网购用户消耗能力处于中高水平。。

　　数据显示，，，淘宝直播日活约为800~1000万，，，天天开播的主播有4万左右，，，淘宝直播一年卖了1000亿GMV。。

　　直播带货让工厂迎来春天

　　直播卖货正在改变电商平台的玩法与走向，，，工厂与电商平台直连，，，走得越来越近成为趋势。。从这个层面来看，，，工厂电商可能会迎来新的爆发潮。。

　　在已往，，，C2M、ODM模式中，，，工厂品牌只管可以对接电商平台定制生产，，，但痛点是没有流量，，，没有强有力的带货营销方式。。

　　当直播模式与工厂电商平台相连系之后，，，厂家与消耗者直连，，，通过网红直播前端数据让工厂可以知道消耗者详细需求。。好比说一家上游的服装厂，，，一个名目的衣服可能会生产几千、上万件，，，从挑选材质、设计样式、打样、排期、生产出来，，，对接电商平台之后，，，就可以获得一系列消耗数据。。它可以凭证消耗数据来改良方案，，，使产品更适合消耗者的尺码，，，更贴近消耗者需求，，，更准确地预估订单数，，，从而降低整体本钱。。

　　可以说，，，网红直播带货的爆发恰恰解决了这一层面的痛点与短板。。网红主播卖货的一大竞争力是价钱竞争力，，，都会强调“低价”与工厂价，，，可以包管薄利多销，，，将销量提高到一定量级之后自动提高品牌厂商在淘宝内的自然搜索排名，，，带来更高的复购率。。

　　浙江一家羊绒服装厂的逆袭之路

　　从欠债累累到年入1500万

　　休业再创业，，，短视频救活一家企业

　　洪叶羊绒首创人洪陵，，，30多岁，，，高中学历，，，2010年进入服装行业。。作为一个典范的制造业小老板，，，他走上了冒进主义蹊径，，，2015年，，，由于盲目扩张公司倒闭了，，，并且洪陵还背上了几百万债务。。

　　为了还债，，，2016年他一个人重新踏上创业的蹊径，，，但无论是线下渠道照旧古板电商平台都效果平平。。2018年10月，，，在一次聚会上许多人都在聊抖音，，，他这才知道原来抖音已经成为一个国民短视频软件，，，险些所有年轻人都在用。。于是他也下载了抖音，，，有事没事就刷一刷。。

　　有一天晚上，，，洪陵睡觉前随手发了一条和羊绒有关的视频，，，没想到第二天竟然有许多人在底下留言怎么购置，，，甚至有的人私信给他要付款。。这让他意识到，，，短视频直播正成为制造业的风口，，，“这事可以干！”

　　于是他立马挑了两个年轻员工学习抖音，，，并且还开通了企业认证。。随着一条条羊绒和服装穿搭的一手视频发出去，，，@洪叶羊绒洪陵这个抖音号火了。。从2018年11月到现在，，，13个月内他一共发了230多条视频，，，平均每条点赞量1.1万，，，共带来了50多万粉丝。。

　　粉丝点赞的背后现实上是洪叶羊绒通过抖音放大了影响力。。抖音给洪陵带来的远不止品牌撒播那么简朴，，，更主要的是当直播和电商连系起来，，，一下子爆发出重大的商业价值。。由于很大一部分人看完直播先容后，，，都会点击链接直接购置，，，比门店和古板电商的转化率高得多。。做抖音1年零1个月，，，洪陵做到了1500万的销售额，，，一举还掉了背上的几百万债务。。

　　洪叶羊绒的乐成之道

　　许多古板制造业老板保存不可逆的认知局限性，，，他们之以是倾轧互联网恰恰在于他们以为互联网难度太高，，，导致其成为互联网“弃子”。。着实做好互联网并不难，，，甚至比制造业自己要容易得多。。那么洪陵是怎样做好抖音短视频的呢
？？？？？

　　第一：重视内容，，，内容为王在任何时间任何地方都永远准确

　　众所周知，，，抖音是短视频的内容平台，，，在抖音做营销实质上就是内容营销。。为了做出更吸引人的视频内容，，，洪陵投入了5个人规模的专职团队，，，编导、摄像、文案、剪辑、运营，，，麻雀虽小五脏俱全。。用他自己的话说就是：“要么不做，，，要么就全心全意好好做，，，把子弹都朝一个偏向打出去。。”

　　13个月发了230多条视频，，，要包管条条都是精品，，，这些内容从那里来
？？？？？洪陵接纳的是一种“笨要领”：在网络上人工搜索羊绒行业的话题，，，看看什么要害字搜索指数较高，，，说明人们体贴这方面的问题。。他刚最先列出了100个问题，，，凭证这些问题拍出视频异常受接待。。

　　经由一段时间的运营，，，现在洪陵打造了两个牢靠版块：《羊绒穿搭分享》和《羊绒科普知识》。。第一个先容怎样穿搭更悦目，，，有模特现实的搭配展示。。第二个先容羊绒产品的知识和知识，，，是他自己现身讲法。。这两个版块的视频获得了1亿次播放，，，背后的逻辑是洪陵对内容的极致追求。。

　　第二：捉住每次和粉丝交流的时机，，，提高转化率。。

　　作为一个深度抖音用户，，，洪陵常说的一句话就是“老板自己不看抖音、不拍抖音、不懂抖音，，，又怎么能从抖音赚钱呢
？？？？？”2019年双十一，，，他自己直播卖衣服，，，一晚上卖掉了40多万，，，同事开玩笑说他就是一个“男版薇娅”。。

　　洪陵在总结自己的带货能力时说得多的就是坚持和粉丝的互动。。每条抖音下几百上千条谈论，，，他和团队都会逐一回复。。若是有人拿大数据剖析，，，那么他会发明洪陵的谈论里常泛起的两个字是：私信。。由于每当有人想要购置产品，，，他们就会回复用户：私信。。许多人可能会以为每条都去回复很贫困，，，但事实上正是这种“耐心”让洪陵的用户转化率比偕行横跨几倍。。

　　“你必需珍惜每一个用户，，，用户才华给到超乎你想象的回报。。”洪陵说：“抖音企业号的后台有许多工具来治理用户，，，自动回复、自界说菜单，，，谈论治理，，，用户标签期待，，，就看你能不可挖到内里的价值。。”

　　第三：做好服务才华留住用户

　　洪叶羊绒在客户嘴里有一个外号，，，叫“服装界的海底捞”，，，这时洪陵自豪的无冕之王。。他在服务上下足了功夫：

　　全行业第一个做到30天无理由包邮退换，，，并且是双向包邮；
；；；；；允许衣服在管究竟，，，衣服修复、保养、洗护所有免费；
；；；；；全力知足客户需求，，，好比生日礼物一定要安排到当天送达，，，早一天或晚一天都不可；
；；；；；

　　……

　　这种向海底捞看齐的服务，，，让洪叶羊绒坚持了93%以上的回购率，，，也就是说客户在这里买过一次后基本上就离不开洪陵了。。从内容到互动，，，再到服务，，，洪陵探索出一条制造业决胜抖音短视频的蹊径，，，也给后面的偕行树立了一个规范：制造业拥抱互联网和短视频并不难，，，难的是企业主们怎样扭转自己的头脑。。

　　从洪陵看制造业为什么要选择抖音

　　洪陵只是无数在抖音取得乐成的企业主中的一个，，，透过这个征象我们发明一个希奇的逻辑：制造业竟然在基因上和抖音完善配对。。

　　我们都知道，，，制造业关乎衣、食、住、行，，，跟每个人的生涯息息相关。。以是，，，制造业主播们生产出来的内容受到了抖音用户的热烈接待，，，自己随之成为平台的行业意见首脑。。在这个历程中，，，主播和粉丝之间形成了一种信任关系，，，这种信任关系有什么用
？？？？？说直白一点，，，它就是带货的基础与纽带，，，无论是李佳琦照旧薇娅，，，实质上都是粉丝信任这个人才会买他的工具。。

　　各人发明什么了吗
？？？？？抖音的制造业主播有一种与生俱来的带货优越性，，，一方面他们生产出的内容大受接待赢得粉丝信任，，，另一方面他们自己作为商品的生产方，，，拥有无可相比的渠道，，，这一点远比李佳琦和薇娅更有优势。。

　　抖音的日活跃用户凌驾3.2亿，，，制造业的短视频内容在面临这3.2亿中国人时，，，商业价值被无限放大。。举个例子，，，洪陵当初只是随便拍了一条服装车间生产视频，，，就被数以万计的粉丝看到了，，，同时，，，尚有许多粉丝爆发了购置需求，，，这就是抖音带给制造业的商业价值。。

　　古板电商经由20年生长，，，盈利期已经触及天花板，，，流量费越来越贵已经是不争的事实，，，这对触网较晚的制造业来说放眼望去全是红海。。而抖音由于它的智能推荐模式的特殊性，，，流量获取很是自制，，，对洪陵来说，，，他的1亿播放量险些是免费的。。虽然，，，我说的是“险些”，，，他尚有投入本钱。。

　　洪陵给我们算了一笔账，，，他的5人团队平均每个月本钱4万元，，，也就是说他以50万/年的投入，，，在抖音创立了1500万的年销量，，，投入和产出比很是惊人。。比照古板电商平台，，，单个获客本钱动辄几百块，，，而洪陵的本钱只有几十块钱，，，这对没有配景的制造业来说无疑是一个风口。。“只有获客本钱低于你的毛利才有赚钱的可能性，，，许多企业都是获客本钱太高，，，烧钱烧到后倒闭了。。”

　　随着抖音等短视频平台的崛起，，，一直远离互联网的制造业终于迎来了弯道超车的拐点。。时代在前进，，，制造业不可再恪守古板头脑，，，必需跟优势向的转变。。以前制造业靠电，，，未来靠的是数据和流量，，，靠的是在年轻人的阵地上俘获年轻人。。“对中国制造业来说，，，未来已来，，，就等着各人弯道超车！”洪陵说。。

　　疫情防控时代涨粉270万，，，

　　直播带货3.7万件，，，月销售额1000多万！

　　1月中旬至今，，，其拼多多女装店共卖出3.7万件衣服，，，月销售额达1000多万。。现在，，，年前备好的春款库存已售完，，，他只担心没货卖。。

　　3月27日，，，广州白云某工业园内，，，主播茹姐正在跟消耗者互动。。配图泉源：一行一线事情室

　　这次“逆袭”的要害在于直播带货。。疫情防控时代，，，李纪旺的店肆24小时不中止直播，，，同时依托广州服装工业带，，，建设包括研发、设计、生产在内的直播基地，，，靠高性价比、时尚名目吸引大批客户。。李纪旺正是南都走访广东特色工业带活动走近的商家之一。。据相识，，，今年3月，，，为助力工业带企业复工复产，，，培育、壮大宅经济，，，继东莞大朗和虎门之后，，，南都联合拼多多开设广州女装直播专场。，，帮工业带商家带货。。

　　今年头，，，在线下渠道遭受重创的情形下，，，直播带货按下了“快进键”，，，差别行业涌入直播间，，，开启全民带货热潮。。复工复产复市之际，，，直播也是政府关注的目的，，，广州市近期出台《广州市直播电商生长行动方案(2020-2022年)》，，，打造天下著名直播电商之都。。

　　在多位业内人士看来，，，直播大火，，，商贸业蓬勃的广州此时宣布扶持直播电商，，，孵化有影响力MCN机构、头部带货达人等，，，在货物资源富厚、供应链完整等基础上完善都会直播生态，，，有意补齐短板，，，捉住直播带货风口。。

　　疫情防控时代涨粉270万直播带货3.7万件

　　对直播熟悉、曾思量做一家MCN机构的李纪旺，，，一直想捉住风口，，，做成电商平台上具有代表性的直播店肆。。“其他平台的风口没捉住。。拼多多今年1月初开直播招商会，，，感受时机来了，，，要捉住新平台的第一波盈利”。。

　　若是没有直播卖货的新模式泛起，，，李纪旺可能已经放弃做电商。。早在2014年底，，，回河北清河老家创业的他，，，依托外地羊绒工业带的优势，，，短短5年就在多个平台开设10家店肆，，，并有了自己品牌。。

　　店越开越多，，，销量甚至达亿元级别，，，利润率却在走下坡路。。在他看来，，，电商平台卖衣服，，，库存和本钱尤为主要。。流量越来越贵，，，拉新、获客本钱居高不下是利润降低甚至消逝的主因。。然而，，，直播泛起后，，，情形有所改善，，，利润最先上升。。当新电商平台拼多多上线直播，，，他预感应，，，时机来了。。

　　经由泰半年时间调研，，，李纪旺于今年1月初入驻拼多多。。1月13日首次试播。。他的直播店肆内，，，羊绒大衣之外，，，品类拓展至春夏款，，，以真丝、醋酸等高等面料为主，，，客单价300多元。。

　　为与同类店肆形成差别化，，，春节前，，，他决议24小时不中止直播，，，自家作育的6名主播轮流上线。。同时，，，李纪旺建设了30多人的拼多多项目组，，，春节时代留守下来事情。。

　　直播开启半个多月后，，，新冠肺炎疫情袭来。。人们宅在家无聊，，，线上渠道更为主要，，，主播们继续在宿舍，，，或河北、山西、广州三田主播往返切换直播。。他视察到，，，销售虽受到一定影响，，，但在直播发动下，，，消耗者买衣服需求仍在。。比及年头七，，，紧迫改用顺丰最先发货。。

　　李纪旺告诉南都记者，，，拼多多有不少免费推荐位，，，基于社交分享和关系链举行精准推荐。。直播间玩法多样，，，每隔半小时至一小时发一次红包，，，多的一次，，，一天发一万多红包。。

　　他算了下，，，红包加上社交分享，，，转化率不错。。1月中旬至今，，，共售出3.7万件女装。。值得关注的是，，，直播间内单个粉丝的获客本钱仅是其他平台十分之一。。与此同时，，，店肆粉丝数目从0增添至270多万，，，单场寓目人次可达300多万。。现在，，，年前备好的春款库存已卖完，，，李纪旺只担心没货卖。。

　　拼多多某店肆认真人李纪旺(右)在跟主播一起挑选货物。。配图泉源：一行一线事情室

　　创业建直播基田主播一月卖货700多万元

　　第二次创业，，，李纪旺来到上下游服装工业链完整、春夏款引领天下潮流的广州。。他复制河北直播基地模式，，，在广州白云区一工业园设置3000多平米的播播购直播基地。。

　　南都记者现场看到，，，直播基地内共有20个直播间。。在拼多多的直播间内，，，李纪旺自家作育的1999年的女主播可可忙着与运营职员确认裤子的因素。。约半个小时后，，，她将接替一旁喊着“姐姐们，，，这是我们家的爆款”的女主播红红。。

　　“整个公司26个主播。。我们2017年底实验直播，，，初是我妻子播，，，没有专业摄影师和培训，，，全靠自己探索。。”李纪旺告诉南都记者，，，现在，，，由老人带新人，，，培训相同、出单技巧。。现在，，，拼多多直播间内，，，6名女主播从早上7点到越日破晓1点轮流直播。。

　　早上7点到10点和晚上11点到越日1点是岑岭，，，“头部”女主播茹姐认真其中一个时段。。她接受南都记者采访时体现，，，天天直播4小时，，，至少换20套衣服。。疫情防控时代，，，曾一个月带货700多万元，，，高月收入达20多万元。。

　　卖过服装、开过美容院的茹姐同样想捉住直播的风口。。现在，，，直播带货的年收入是其线下时的三倍。。她还认真作育公司10多个新人主播，，，拼多多直播间内的一名新人主播高时月入5万多，，，收入比线下时增添近十倍。。

　　“扣1不艰辛，，，省钱又漂亮。。想要的宝宝们扣1，，，人多了就秒一波，，，发大额优惠券；
；；；；；人少就过掉，，，不上链接。。”南都记者视察到，，，主播们凭证打招呼、展示衣服、先容材质、发红包等程序，，，熟练地先容各款产品，，，并时刻注重着对颜色、尺码等提问的消耗者，，，与他们坚持互动。。一旁的场控则配合着主播节奏发优惠券、上链接。。

　　据相识，，，李纪旺拼多多店肆的客户多是一二线都会30-40岁白领，，，复购率高。。每周上新三次，，，每月出300至500个名目。。新品开播三天前，，，主播会拿到运营准备好的剧本，，，提前熟记产品要点、搭配技巧。。

　　互动率、拉停留是主播审核的两大指标。。主播茹姐向南都记者体现，，，拼多多平台用户量大，，，加上流量扶持，，，单场直播寓目人次高达数十万甚至百万，，，主播要能留住潜在客户。。“解说完材质后，，，我会提问有没有姐姐喜欢，，，通过互动将她们留在直播间。。一般而言，，，回复或询问的消耗者有80%的可能下单。。”

　　值得关注的是，，，为帮企业稳订单，，，拼多多借鉴广交会，，，资助各工业集群通过打造整体直播展厅的方式，，，建设大型的线上展销会，，，提供流量扶持。。别的，，，拼多多相关认真人先容，，，平台上线“市县长来直播，，，农民多卖货”活动，，，市、县一把手走进直播间，，，相继落地徐闻、潮州等地。。3月28日，，，遂溪县委书记直播卖红薯，，，当天即卖空90吨红薯。。

　　3月18日，，，广州天河，，，一电商主播正在卖衣服。。

　　追赶杭州广州要打造直播电商之都

　　疫情防控时代，，，直播获得较大普及，，，一夜之间进入万物皆可直播时代。。李纪旺并不以为直播门槛低。。“直播难度比电商运营更大。。主播、场控、产品、服务等各个环节相扣，，，一环都不可差。。”

　　疫情走势清朗后，，，店肆销量一直上升，，，对外招聘主播的他最先注重都会的直播生态。。“从现在来看，，，像我们一样笼罩全链条，，，自己作育主播的并未几。。”李纪旺体现，，，期待政府能够对直播电商举行扶持和指导，，，吸引头部主播、MCN机构前来，，，形成发动效应，，，提升优质产品的曝光率。。

　　值得关注的是，，，为增进直播电商行业生长，，，广州出台16条步伐，，，刻意在三年内构建1批直播电商工业集聚区、扶持10家头部直播机构、培育100家有影响力MCN机构、孵化1000个网红品牌、培育10000名带货达人，，，将广州打造为天下著名的直播电商之都。。

　　直播带货肯定是广州2020年的要害词。。“2020广州直播带货年”已于3月30日晚启动。。广州市商务局副局长林国强体现，，，广州接纳“政府+协会(同盟)+电商平台+主播(带货达人)+商家”方式，，，整合各方资源，，，开展直播带货助力复工复产复市活动。。

　　广州亚太电子商务研究所所长、暨南大学教授、博士生导师陈海权告诉南都记者，，，广州在货物、供应链方面有优势。。以白云区为例，，，拥有上千家生产企业和众多批发市场。。依托专业市场和优势工业，，，泛起一批网红直播基地，，，如石井批发商市场群，，，其货物质优价廉，，，颇具竞争力，，，吸引大批以网络直播销售为主的MCN机构及网红主播。。同时，，，还降生了一批省内领先的直播机构，，，如辛巴、散打哥、引力波等。。

　　广州要打造直播电商之都也引发业内关注。。广州喜播直播基地CEO李文春节时代看到，，，初通过直播清库存、靠低价吸引粉丝的服装商家被逼转型，，，越来越多地导入新品，，，重设计，，，倾向于打造品牌。。“直播终要靠产品指导消耗者，，，拥有货物优势的广州有意捉住直播风口趁势崛起。。”

　　不过，，，多位业内人士体现，，，与拥有大宗头部主播和着名MCN机构的杭州相比，，，广州尚处于初期阶段。。对此，，，陈海权以为，，，从企业运营角度思索问题，，，除了引进大型MCN机构，，，更要为其配套响应的服务平台。。

　　另外，，，他体现，，，从久远看，，，网红直播这种销售模式，，，通过“网红+机构+平台+产品供应链”的模式会走向成熟，，，成为一种新的销售渠道。。但终照旧基于消耗者视角的产品和服务的竞争。。他建议具有一定供应链能力的古板企业起劲拥抱网红直播新模式，，，与专业机构相助。。

　　直播间的拉新本钱并不高。。只要产品有足够的性价比、品质不错，，，店肆就很容易起量。。

　　黑天鹅是弱者的催命符，，，也是强者的炼金石。。

　　大润发黄明端就说，，，“任何生意没有难题，，，那么各人都能做；
；；；；；我能战胜难题，，，这个生意才是我的”。。

　　疫情犹如一道闪电，，，击溃一批企业，，，也成绩一批企业。。

　　压力之下，，，生死未知；
；；；；；出清之后，，，必将一马平川。。

　　你是被洗牌出局，，，照旧生长为下一个超等公司，，，往往就取决于转折点上的那些要害决议。。

　　是时间，，，换一种活法了。。

免责声明：

免责声明：本站宣布的有些文章部分文字、图片、音频、视频泉源于互联网，，，并不代表本网站看法，，，其版权归原作者所有。。若是您发明本网转载信息损害了您的权益，，，若有侵权，，，请联系抖圈，，，我们会尽快更改或删除。。