风暴侵袭 东莞服装行业寻找生长新大陆

 受金融风暴的影响，，，，，，越来越多的服装企业面临着外贸订单镌汰、外贸收款风险加大的；；；
。。
　　22日，，，，，，记者采访了多家原本专做外贸订单的，，，，，，他们均体现，，，，，，由于受金融风暴的影响，，，，，，企业外贸订单少了许多，，，，，，为了让企业继续获得生长，，，，，，他们纷纷最先把企业未来的市场转向海内市场
。。现在，，，，，，仅韩国就有40多家服装企业在虎门富民商务中心购置了铺面或写字楼，，，，，，为开展中国海内市场做准备
。。
　　焦点提醒
　　纺织服装业作为东莞的八大支柱工业之一，，，，，，合计有上万家服装企业，，，，，，在外贸出口额上一直占有着很大比重，，，，，，有着自己的特殊职位和特点
。。据海关数据显示，，，，，，2008年纺织品(包括服装和纺织纱线)出口46.6亿美元，，，，，，同比增1.6%
。。可是，，，，，，在金融；；；墓セ飨，，，，，，东莞的服装企业和服装出口也面临着严肃的挑战
。。
　　面临2008年国际金融形势对东莞纺织服装工业的严肃攻击，，，，，，有专家直言，，，，，，扩大内销不失为一个好步伐，，，，，，服装业要学会在；；；醒罢倚碌哪汤
。。
　　企业视察
　　1. 风暴来袭
　　企业不敢容易接外单
　　金侣伶是宇兰服装厂的老板，，，，，，来自韩国的她已经做了5年多的美国市场
。。3年前，，，，，，由于企业生长的需要，，，，，，她选择在虎门开办了自己的服装厂
。。
　　提及去年金融风暴对她企业的影响，，，，，，她也不由发出叹息：“金融风暴对企业简直带来了一定经济影响，，，，，，虽然企业在美国都是些牢靠的客户，，，，，，但他们发出的订单却都有差别水平的镌汰，，，，，，加上美元汇率的不稳固，，，，，，以及收款保存的较大风险，，，，，，以是现在即便有外单，，，，，，我也不敢容易地接单
。。”
　　海内市场吸引企业眼球
　　出于企业以后生涯生长的需要，，，，，，她最先看中了中国海内的内销市场
。。日前，，，，，，她就订购了富民商务中心的档口，，，，，，并开设了写字楼，，，，，，跨出了她的企业进入中国海内市场的步
。。
　　但金侣伶也明确，，，，，，要在中海内销市场上争得一席之地不是件简朴的事情
。。
　　她说，，，，，，做商业与做市场之间保存的较大差别
。。“做外贸单，，，，，，企业只需要认真生产这一环节，，，，，，而关于产品的设计研发及市场的开发均不需要有太多的思量
。。可是若是自己做内销的话，，，，，，企业不但要重视生产，，，，，，而更需要重视产品的研发设计以及产品的终端市场，，，，，，以致产品的售后服务
。。其中主要一点，，，，，，就是企业的研发设计，，，，，，企业产品必需有自己的特色，，，，，，并且需要一直地更新，，，，，，一直有新产品推出，，，，，，这样才华够吸引宽大消耗者的眼球
。。”
　　金侣伶以为，，，，，，要把内销市场做好并不是件容易的事情，，，，，，但这却是她必需做出的选择
。。由于企业的生长不可障碍，，，，，，否则就更难以生涯下来
。。
　　2. 危中寻机
　　企业纷纷扩大内销比例
　　如金侣伶这种想法的韩国老板并不少，，，，，，许丙夏即是其中一位
。。2005年，，，，，，他来到虎门开设自己的服装厂，，，，，，一直都是以做外贸单为主，，，，，，产品主要销往韩国和日本
。。自从去年金融风暴爆发后，，，，，，他意识到了外贸订单转变的趋势，，，，，，于是他便把眼光放在了中国的海内市场上去了
。。“今年，，，，，，我已将公司的内外销营业比例调解为各50%
。。”
　　许丙夏说，，，，，，要做中国的内销市场，，，，，，企业的产品必需要有自己的品牌，，，，，，因此，，，，，，他便在中国注册了自己的品牌
。。现在，，，，，，他已在深圳、广州和上海有了自己的品牌专卖店
。。现在，，，，，，他又花巨资在富民商务中心购置了2个档口，，，，，，并妄想把该档口建成一个标记店，，，，，，使其成为品牌对外宣传的一个窗口
。。
　　创品牌争取内销市场
　　刘建文是W&B文邦(香港)实业有限公司的总司理，，，，，，2001年他最先进入服装行业，，，，，，主要将其生产的服装产品销昔日本、韩国和东南亚一些国家
。。金融；；；嚼春，，，，，，他的企业外贸订单镌汰了25%，，，，，，这让他感应了企业生长的压力
。。
　　“去年企业外销及内销的比例是8∶2，，，，，，现在年，，，，，，由于订单的镌汰，，，，，，公司妄想做出重大调解，，，，，，外销与内销的比例调解为5∶5
。。现在该公司已正式前往工商部分注册自己的服装品牌
。。”刘建文笑着说
。。
　　谈及做外销及自己做品牌的差别时，，，，，，刘建文显得较量有信心，，，，，，“之前的外单，，，，，，60%以上的产品都是自己公司开发的
。。正由于云云，，，，，，公司对产品的开发具有相当的自信
。。”
　　产品的顺应性决议市场
　　刘建文体现，，，，，，做海内市场与做外洋市场大的差别就是产品的顺应性
。。
　　原来做外销，，，，，，公司开发的产品就要是适合产品销售地消耗者的需求
。。而现在，，，，，，公司既要开发顺应外销地消耗者需求的产品，，，，，，还要开发顺应海内消耗者需求的产品
。。为此，，，，，，该公司高薪约请了2名对海内市场相当相识的服装设计师，，，，，，针对海内消耗者举行相关产品的设计与研发
。。
　　要做好海内市场尚有一点，，，，，，那就是对市场的开发与占有
。。对此，，，，，，刘建文也有自己的想法：“关于内地市场的开发，，，，，，公司是要分阶段的，，，，，，它不可能一蹴而就
。。今年的目的就是让公司生产的服装在内地市场中具有一定的占有率，，，，，，下一步就是生产相关搭配产品和将总署理制逐步向加盟连锁转变
。。”
　　3. 内外兼顾
　　内销同时不丢外洋市场　　　　　　
　　“从2008年最先，，，，，，出口外贸不是很好做，，，，，，以是在去年下半年最先，，，，，，我就将目的定在海内市场，，，，，，内外兼销，，，，，，可是从现在的情形来看，，，，，，内销要比外销好得多
。。虽然内销所赚的利润并没有外销高，，，，，，可是总比没有单做好
。。”在东莞从事服装外贸有十年的夏敬芝边整理桌前的订单边笑着说
。。
　　夏敬芝说，，，，，，他以从外洋拿订单、找工厂加工一年能赚两三百万元，，，，，，可是现在外洋的订单很少
。。厥后由于有偕行找他说海内也有工厂下单，，，，，，希望他资助联系工厂加工，，，，，，他才实验转向海内市场
。。“这个月刚下了10万件的订单，，，，，，现在只差去找工厂了
。。”
　　夏敬芝体现，，，，，，转战内销是一个不错的路子，，，，，，许多外贸公司从去年最先就已在转型，，，，，，可是企业也不会丢掉外洋市场
。。由于外洋市场照旧主战场，，，，，，转战内销从他的角度来看只是暂时的
。。
　　内销试水
　　外销衣饰有价钱无品牌阛阓、超市热情不高
　　无论是外贸公司照旧服装企业，，，，，，面临这场金融；；；，，，，，，都思索着应对的步伐
。。尤其是一些有积压存货的企业，，，，，，他们应怎样将存货消化掉也是一个很大的难题
。。
　　做外贸的人都知道，，，，，，外贸衣饰一般只会出口，，，，，，很少在内地销售，，，，，，可是时过境迁，，，，，，在经济不乐观的情形下，，，，，，转内销也是他们唯一可以选择的渠道
。。而佳的选择就是海内大型综合化阛阓及大型超市
。。
　　可是许多大的阛阓以及超市都体现，，，，，，外销衣饰有价钱无品牌，，，，，，这很难占有有利的海内消耗市场
。。
　　商
。。和庀率涡枋髁⑸砼
　　某大型超市东莞公关部司理王瑞芬体现，，，，，，他们近期也有接触一些服装外贸企业，，，，，，可是许多都是贴牌的，，，，，，这些外贸企业对超市的谋划模式不熟悉，，，，，，缘于他们对内地市场的不熟悉，，，，，，这是他们在转型当中需要刷新的一个问题
。。
　　天和百货市场总监王苇也体现，，，，，，近期也有外销型的服装企业与他们接触洽谈，，，，，，可是他们也有自己的记挂，，，，，，首先是外销服装在品牌上没有优势，，，，，，而进阛阓要的就是品牌效应，，，，，，若是一个服装进驻了阛阓，，，，，，没有收到很好的效果，，，，，，那就会前功尽弃
。。因此，，，，，，外销型服装要想在内地市场取得好的效果，，，，，，主要的使命就是打自己的品牌
。。
　　关于王苇的说法，，，，，，天虹阛阓企划部策划主管吴琦也体现赞许
。。
　　她体现，，，，，，他们现在还没有外贸服装企业来商谈，，，，，，若是真的有企业来洽谈，，，，，，他们也会思量，，，，，，可是也会站在品牌着名度、市场体现力等角度去做评估，，，，，，不会随意引进没有着名度的品牌
。。
　　王瑞芬说，，，，，，外销型企业关于超市的大卖场供需情形不相识，，，，，，零售行业要接受退货，，，，，，海内与外洋是纷歧样的，，，，，，这是一些转内销型企业需要刷新的
。。她同时称，，，，，，某大型超市也接待这样的供应商接触
。。
　　关于服装企业转内销，，，，，，她以为并不是一个久远的谋划战略，，，，，，在这个时间里，，，，，，供应商都实验转型，，，，，，调解战略
。。若是可以乐成转型，，，，，，顺遂度过这个过渡期，，，，，，他们就能生涯下去
。。
　　缺乏海内销售网是焦点问题
　　事实上，，，，，，从2008年下半年最先，，，，，，国家就已出台了出口转内销的外贸应对战略，，，，，，海关总署也同样出台了响应的支持政策，，，，，，这关于加工商业企业在出口产品转为内销时，，，，，，有着很大的帮扶作用
。。
　　东莞纺织服装行业协会秘书长潘日晖体现，，，，，，此项政策的实验，，，，，，企业的资金流动性将获得较大的减压，，，，，，对企业转内销，，，，，，特殊是数目重大的中小型企业有现实的起劲意义
。。
　　不过，，，，，，他同时也指出，，，，，，港资加工商业企业由于缺乏对海内市场的相识，，，，，，缺乏海内销售网络是焦点问题
。。这也是加工商业企业拓展内销的门槛
。。AAFSGRETEGSDFW

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