上海纺织集团五招逆境求胜

　　　近年来，，，经济履历了金融；；哪チ，，，中国布料品外贸面临着较大的压力。。。在云云严肃的形势眼前，，，上海面料（集团）有限公司坚持“立异驱动、转型希望”，，，大力转变外贸营业结构和增添方式，，，经受住了大宗原质料市场波动较大的严肃磨练，，，战胜了欧债；；⒚涝Ｈ怼⑼ㄕ图叭嗣癖疑怠⒁醵獭⒗投Ρ厩仙鹊乖艘蛩氐挠跋，，，实现了逆境中的“蝶变”，，，集团收支口总额以每年20%以上的幅度延续增添，，，2011年首次突破50亿美元，，，三年翻了一番，，，雄踞中国布料品事情装出口排名第1位。。。

　　参展会——缩短和外洋客商的距离

　　通过加入国际展会，，，让外贸企业接触更多的外洋客商，，，是拓展外贸营业的一种有用形式。。。“人不走出去，，，货怎能走出去？？？？”因此，，，上海布料集团每年都组织下属各外贸公司集中加入一些有影响的国际专业展会。。。面临金融；；墓セ，，，上海面料集团一连3年出台鼓舞企业希望的政策，，，其中对外贸企业加入境外展会的摊位费、集中布展的特装费给予肯定的津贴，，，对到新兴地区参展的津贴还会更高，，，以支持外贸企业拓展外洋市场，，，进一步发动外贸自营比例的提高。。。各外贸企业对“走出去”到境外参展的起劲性高涨，，，参展的批次和规模都一直扩大。。。他们以上海面料集团（SHANGTEX）的整体形象，，，抱团展示，，，相互陪衬，，，有用拓展了外贸营业。。。

　　设公司——搭建外洋接单平台

　　创站外洋公司，，，搭建外洋接单平台，，，是上海面料集团又一条“走出去”的新路。。。自2008年起，，，申达股份外贸事业部通过控股、参股、收购等方式，，，在美国设站了3家外洋公司。。。其中在美国纽约组建的上海申达美国公司已成为一个外洋接单平台。。。这家外洋公司实验“一头报价，，，双方本钱所有纳入财务核算”的模式，，，并分成两个谋划团队：由经销职员及营业职员组成的外洋谋划团队，，，以接单、客户服务为主；；其它在申达外贸公司内成站上海服务处，，，以跟单、出货为主。。。外洋公司和上海服务处确站了权责明确、收放自若的名堂。。。2011年，，，出口额达1000多万美元，，，同比增添101%，，，实现利润同比增添13.5%。。。

　　2011年，，，申达股份外贸事业部又收购了美国CROSSRIVER公司25%的股权，，，这使得申达外贸进军美国旅馆用品市场的营业有了实质性希望。。。他们特意设站了一个部分操作其订单，，，稳固的订单给生产厂极大的清静感，，，有用增进了申达股份生产基地的建设，，，也作育了自营人才步队，，，积贮了更多的国际商业履历。。。2011年，，，该公司实现销售约700万美元，，，利润近百万美元，，，其中通过申达股份外贸出口约350万美元。。。

　　树品牌——强化自主学问产权

　　“打造自有品牌，，，是外贸转型升级的突破口”，，，这是上海面料集团各外贸企业的共识。。。上海面料原质料公司董事长、总司理郑伯华提出：做自主品牌，，，就是为企业的明天投资。。。为此，，，他们全力打造自主品牌，，，从商标形象设计到品牌内在界说，，，从规模产品选定到海内外推广，，，都举行了大宗的详尽事情，，，并且从组织系统建设和制度包管着手，，，先后研究出台了《原质料公司品牌治理要领》、《商标使用实验细则》等治理步伐，，，涤讪了自主品牌建设的基石。。。

　　布料原质料公司于2010年头乐成注册了“ROTHANIA”和“洛爱”两个商标，，，最先涉足拉杆包、布料事情装等产品的自营品牌领域，，，并先后“走出去”，，，在英国伯明翰春季消耗品博览会、巴西日用消耗品展览会、意大利米兰拉杆包展等专业国际展会上展示，，，获得了海内外客户的普遍认可。。。2011年ROTHANIA拉杆包出口快要300万美元。。。2012年头又在美国、欧盟、日本及中国香港地区乐成申请了注册商标，，，并妄想逐步向事情装、童装等产品门类延伸。。。

　　建基地——顺应转口商业需要

　　随着海内劳动力本钱的一直增添，，，许多布料品外贸营业员都感应订单越做越难题，，，涨价的幅度远跟不上现实上涨的本钱。。。云云一来，，，很简朴使企业陷入恶性循环的怪圈，，，终导致客户流失。。。为此，，，上海面料集团的一些外贸企业实验开展转口商业，，，为外贸营业“走出去”开启了一扇大门。。。

　　譬如，，，自从中国输美面料品制度作废后，，，一些原先就有相助的大客户期望华申收支口公司不但给他们提供布料，，，好能制成裁缝直接出口，，，省去客户中心周转协调的贫困。。。这对华申来说虽然是一个拓展营业、扩大商业的契机。。。随后，，，他们在调研中觉察，，，孟加拉国是情装整理厂众多，，，整理价钱却只有中国的一半，，，纵然加上物流及跟单等本钱，，，还会有显着的价钱优势。。。并且从孟加拉国出口到邻国的货物可以享受零关税等优惠政策，，，现实本钱更低。。。于是，，，他们组织对孟加拉国几家工厂实地考察后，，，从中选择了一家条件好的工厂作为生产基地。。。为包管货物质量，，，每次装运前，，，华申的营业员都要到外洋工厂实地审查磨练。。。营业员辛勤快动换来了华申公司、客户、生产工厂的“三赢”。。。

　　勤服务——营造优异商业气氛

　　在“走出去”加入种种展会及商业联系之际，，，上海布料集团的外贸营业职员都自动出击，，，和各有关方面增强联系，，，联络情绪，，，做好服务，，，为扩大商业营造优异的气氛。。。

　　上海面料集团副总裁沈耀庆多次强调：为客商做好服务，，，是取得客商信任、集聚人气的好步伐。。。营业职员要珍惜每一次为客户服务的时机，，，完力做好服务事情。。。

　　上海布料集团在组团加入境外展会时，，，还千方百计组织参展职员对外地市场举行深入相识，，，制造时机和潜在的客商多接触、多交流。。。如在丹麦哥本哈根国际事情装博览会时代，，，他们先后走访了丹麦外交部商务商业增进处、丹麦面料协会等机构。。。飞马收支口公司也使用展会的间隙，，，造访有恒久相助关系的外洋客户，，，增强了联系。。。

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