我国纺织企业赴外建厂新希望情形视察

　　哪个企业是走出去的乐成者？
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？怎样才华真正的“走出去”？
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？乐成“走出去”的下一步要做什么？
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？这些问题，，，一直是中国企业界关注的话题。。。

　　事实上，，，中国纺织服装企业在对外投资的历练中，，，既有乐成的案例，，，也有失败的教训，，，并逐步积累起有益的履历。。。通过对几家乐成“走出去”企业的治理模式比照，，，我们不难发明，，，本土化是国际化公司必需面临和要解决的问题。。。外国的公司到中国来，，，用的事情职员多是中国人。。。自然，，，中国企业走出去，，，也需要做到这一点。。。虽然，，，这需要一个历程，，，由于国家民族间的文化有很大差别，，，若要凭证外地人的民俗和执律例则去事情，，，就必需要起用外地员工，，，实现本土化。。。由于本土化较量难以操作，，，且保存较大谋划风险，，，因此有的企业对此持嫌疑态度，，，以为没有须要。。。可是，，，本土化的简直确能够资助企业实现品牌战略。。。

　　着实，，，每一个企业都有自己的愿景和生长妄想，，，至于乐成“走出去”的企业下一步要做什么？
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？我们通过视察相识到，，，有的企业准备加大外洋投资建厂力度；；
；；；也有企业与一些外洋公司建设了相助；；
；；；尚有的企业在外洋建设了工业园……

　　1雅戈尔：建设顶级设计团队探寻国际元素

　　时间2001年

　　所在日本

　　代表企业雅戈尔集团股份有限公司

　　出走原因日本（株）晃立公司拥有先进的后整理手艺和配方，，，宁波雅戈尔晃立服装水洗有限公司的建设对雅戈尔加入国际市场、开拓国际营业意义重大。。。

　　治理模式日本的服装消耗80％都要靠入口，，，但日本的资源较量富足，，，可与他们举行资真相助建设合资企业，，，且文化差别不大。。。别的，，，日本企业的员工稳固性高，，，对企业也极为忠诚。。。公司携手日本W.GAME公司推出了GY品牌。。。在运作方面，，，GY品牌通过作育具有日本式服务水平的时尚照料来实现全新的个性销售模式。。。

　　在国际化历程中也会遇到一些难题，，，主要是国际化的流程问题。。。许多企业只想通过联营把自己嫁出去，，，找到一个好婆家。。。雅戈尔公司则相反，，，他们是在找一个好的销路和稳固的销售渠道，，，并且一直学习别人的谋划思绪和治理方式，，，后还要走自己自力自主的蹊径。。。在合资当中也是一样，，，不但引进资源、手艺，，，更主要的是引进治理的头脑。。。这样不但使抖圈资源获得扩大、装备获得更新、手艺获得提高，，，更主要的是谋划思绪爆发了一个很大转变。。。

　　新希望公司走出去的第一步是开拓日本市。。。唬
；；；第二步主要是西欧市场。。。着重点差别：日本以合资为主，，，欧洲以引进手艺为主，，，美国以消耗为主。。。由于欧洲是著名服装的起源地，，，现在全天下都重视欧风，，，其面料的开发、产品的设计与立异等方面都代表天下潮流，，，以是公司在相助历程中消化、学习他们的一些理念。。。近期公司在东京、米兰、意大利等天下多个地区建设了顶级的设计团队，，，探寻国际时尚元素，，，并运用到服装设计中来。。。

　　　　2山东新光：加入国际着名展会开拓新客户

　　时间2003年

　　所在南非

　　代表企业山东新光实业集团有限公司

　　出走原因南非与欧盟签署了“商业、生长及相助协定”。。。凭证协定，，，欧盟将在10年过渡期内对从南非入口的95％的商品实现零关税，，，纺织品于2006年将所有作废关税。。。因其中国的毛毯出口南非市场具有奇异的优势。。。

　　治理模式企业到非洲创业，，，不但要有能受苦、能战斗、敢打必胜的精神，，，还要融入非洲外地文化，，，注重中非友谊，，，主要的是要有产品立异和治理立异的机制。。。南非当田主要生产部分机织涤纶毛毯（其余主要入口自土耳其），，，险些所有的腈纶亚克力和拉舍尔毛毯需通过入口来知足市场需求。。。现在，，，天下上腈纶毛毯产品主要来自中国，，，蓬勃工业国不生产毛毯，，，一些生长中国家由于手艺和生产工艺落伍，，，生产的产品质次价高，，，也无法加入国际市场竞争。。。南非毛毯主要从中国入口，，，新光公司在南非设立毛毯公司，，，把海内生产的半制品运往外地，，，加工后直接销售，，，使产地销变身销地产，，，产品进入外地连锁店、超市和批发市。。。，，并辐射周边国家和地区，，，占有了南非40%的市场份额，，，企业运营本钱大大降低。。。现在，，，公司在南北半球都拥有生产线和销售团队，，，解决了困扰毛毯生产和销售的季节差别问题，，，实现淡旺季市场互补。。。别的，，，公司还投资兴建了污水处理系统和油烟净化妆置，，，接纳先进的废水处理和接纳设施，，，抵达了废水零排放，，，油气净化率抵达90%以上。。。

　　新希望公司在实验走出去的历程中，，，起劲开拓国际市。。。，，加入广交会及美国、欧洲、中东、北非等着名展会，，，稳固外销市场原有客户，，，起劲生长新客户。。。

　　3滨州亚光：通过网络对接实现同步研发

　　时间2004年

　　所在美国

　　代表企业滨州亚光家纺有限公司

　　出走原因企业目的定为“天下的毛巾看亚光”，，，“文化亚光、现代亚光、科技亚光”是支持亚光国际化的三根柱子，，，其中文化亚光的领域就是建设学习型组织，，，打造国际化团队。。。

　　治理模式公司聘用了原大炮公司的手艺总监为公司总设计师和美国公司总司理，，，约请了原澳洲大连锁集团Woolworths的采购司理为公司销售总司理，，，打造了一支国际化、本土化的团队。。。现在美国公司已经拥有12名本土员工。。。公司以为在外洋市场上举行运作，，，举行全球结构好是本土化。。。由于外地人对外地的市场更为敏感，，，对盛行趋势的掌握也越发准确，，，并且能融入到外地文化中。。。公司现在在美国和澳大利亚的营销和设计职员基本上都做到了本土化，，，这样更有利于相识外地的市场需求，，，能有针对性的开发出适合外地人需求的巾被产品。。。别的，，，外洋设计和研发职员凭证国际新盛行信息及家纺产品的特点设计生产品初稿，，，并通过网络对接与公司总部实现同步研发，，，包管了在短时间内将产品推向市场。。。

　　新希望公司近80%的产品都销往外洋，，，现在已在美国和澳洲注册了公司。。。2013年，，，仅美国市场就实现了1.2亿美元的销售收入。。。近年来，，，公司逐步由简朴的复制客户样品，，，靠竞价获得订单，，，转变为客户接受、销售公司自主研发、具有自主知识产权或品牌的产品，，，这种转变给公司带来的是恒久稳固的订单和较好的经济效益。。。现在公司的LOFTEX产品在美国包括沃尔玛在内的几千家零售市肆中销售，，，同时也在多家高等百货市肆中销售，，，在国际市场上树立了优异的中国企业形象和品牌形象。。。

　　4兰雁集团：近期不妄想在孟加拉开设工厂

　　时间2004年

　　所在孟加拉国

　　代表企业兰雁集团有限责任公司

　　出走原因公司为了开拓辽阔的国际海内市。。。，，构建多元化的市场系统，，，在孟加拉等国家或地区注册建设了兰雁纺织服装有限公司，，，直向国际市场窗口和销售前沿。。。

　　治理模式孟加拉国对牛仔面料的需求很是大。。。10年前，，，孟加拉国外地生产的牛仔面料只能知足其30%的需求，，，其余70%依赖入口。。。不过近些年孟加拉国的纺织行业在迅速生长，，，现在其对高端牛仔面料的入口需求有所提高。。。公司通过设在孟加拉等国的代表处，，，来接单并相识一线信息，，，由已往的主顾来样变为公司推样。。。以往主顾拿来一件服装，，，公司就凭证他们的要求来提供面料，，，现在公司专门建设了样板车间，，，从水洗到后整理都在一个车间内，，，便于向主顾展示和推荐新产品。。。孟加拉国原产地的裁缝出口到欧共体国家是低关税或者零关税，，，而中国出口产品到这些国家要被征收13%的关税。。。别的，，，孟加拉国的劳动力本钱是中国的1/4，，，孟加拉公司中的外地员工占到50%。。。通常公司会对遴选入库的人才和生产一线员工举行各项手艺培训，，，但孟加拉国员工的整体事情效率很低，，，关于这里的工人，，，严酷理性的治理未必起作用，，，只能是勤加催促。。。

　　新希望近期公司不妄想在孟加拉国制作工厂，，，开设工厂要思量许多因素：如职员治理，，，基础设施建设，，，该国的能源问题是建厂的一大阻碍，，，孟加拉国没有稳固的电力供应，，，若接纳燃气发电，，，须向孟加拉国家能源局申请，，，管道毗连是一浩劫题，，，若接纳燃油发电，，，本钱会大大增添。。。另外孟加拉是糜烂的国家之一，，，隐性本钱和服务效率需要慎密考量。。。

　　5波司登：追求高端外衣品牌公司收购生意

　　时间2005年

　　所在英国

　　代表企业波司登集团

　　出走原因在外洋市场开设零售店、旗舰店是展示品牌形象、迅速提高品牌着名度的要害一环。。。

　　治理模式在80家连锁店当中，，，公司只派了3名有外洋教育配景的高层治理者，，，其余职员所有在英国外地招聘，，，公司聘用了两位从业履历富厚的英国设计师。。。波司登伦敦系列产品差别于波司登在中国销售的名目，，，除了羽绒服、休闲外衣是波司登中国工厂生产的，，，其余大大都产品是在欧洲工厂、凭证欧洲人的版型生产的。。。公司以为赢得外洋市场的要害是从设计、生产、市场推广、销售各环节都围绕欧洲市。。。，，紧贴外地客户的需求和口胃。。。营销环节上也随处针对欧洲人的口胃，，，如宣传片突出人和自然的协调，，，在目的客户喜欢的媒体上做广告等。。。另外，，，公司还经常约请国际着名设计师作研究指导并选派优异设计师到法国、意大利学习考察，，，感受国际盛行趋势。。。公司以为要打造一个国际品牌，，，好的步伐就是通过国际相助，，，让国际着名的设计师加入进来，，，将中国员工派出去学习，，，以此来一直提升自己。。。

　　新希望公司更看重恒久目的，，，而非短期利润，，，现在在英国销售情形切合预期。。。公司于2013年10月中旬收购了一间英国服装连锁公司，，，生意靠近完成。。。该公司在外地拥有80间分店，，，可藉其网络销售波司登的羽绒服。。。但该英国服装连锁公司属于私人持有，，，现在处于亏损情形。。。另外，，，公司正与多家高端外衣品牌公司举行起源洽谈，，，希望追求收购生意。。。公司以为若海内游客前往西欧旅游时见到其品牌门市，，，有助于提高销售和着名度。。。

　　　　6申洲国际：柬埔寨生产基地二期产能扩张

　　时间2005年

　　所在柬埔寨

　　代表企业申洲国际集团控股有限公司

　　出走原因欧洲和美国对产于中海内地的纺织品服装的入口均有配额限制，，，设立柬埔寨公司镌汰了配额因素对集团订单的影响。。。其次，，，部分国家或地区由于政治因素，，，使中海内地公司不可与之直接爆发商业，，，柬埔寨公司能解决这一问题。。。

　　治理模式由于经济落伍，，，柬埔寨劳动力成内情对较低，，，工人月人为是180美元。。。虽然劳动力本钱低，，，但与中国工人相比，，，外地工人的事情效率只有60%。。。公司十分重视员工培训，，，培训包括规章制度和手艺培训两部分内容。。。外地员工许多来自农村，，，对本国执法和工厂规章制度不甚相识，，，因此工厂专门针对人为、加班政策、员工的权力和义务举行培训。。。而针对更为主要的手艺培训，，，工厂接纳中方员工教授外地人，，，外地人再教外地人的方式培训零基础的工人。。。现在，，，工厂主要招聘工具都是外地大学生。。。工厂中的治理层大部分也都是外地人，，，少部分是华侨。。。这为企业融入外地社会起到很好的推行动用。。。公司除了高层是海内外派外，，，更多的是作育外地员工生长为治理层。。。别的，，，公司也通过设立柬员工难题救助委员会、提供免费事情午餐等步伐提高员工福利。。。

　　新希望公司妄想在柬埔寨及安徽的生产基地举行第二期的产能扩张，，，在工人完成培训后（通常需要3~6个月时间），，，预计公司在2014年的产能可有10%左右的增幅。。。别的，，，公司还在越南建设了工厂，，，预计于2014年年底完工，，，此工厂主要用于纺织生产及漂染，，，越南外地具有较低的人工、棉纱及水电本钱优势，，，工厂的面料制品可提供应公司相近的柬埔寨裁缝厂。。。

　　　　7天虹纺织：妄想投资4亿元到乌拉圭建纺纱厂

　　时间2006年

　　所在越南

　　代表企业天虹纺织集团有限公司

　　出走原因在中国生产本钱一连上升的压力下，，，公司改变战略，，，决议到各项生产本钱较低的越南投资办厂。。。公司把在中国举行低本钱并购的战略转为在越南建设新工厂扩大产能的战略。。。

　　治理模式越南子公司约有5000名员工，，，其中约有60名手艺职员、财务以及高层治理职员是从中国派遣的，，，其余包括厂长、现场主任以及一线员工均约请外地人，，，工人人为凌驾越南对一类企业工人低人为标准（一类企业低人为标准约为每月1500元人民币）。。。车间纺纱装备先进，，，以经纬纺机装备为主，，，同时接纳美国HVI纤维检测仪器和数字信息化车间监控系统。。。纺纱接纳三班三运转，，，纺纱质料为美棉。。。在治理立异上，，，集团在各子公司实验“人才外地化、效益外地化、生长外地化”的营运治理模式，，，建设企业、员工和外地政府的鱼水关系和配合利益，，，发动地方纺织行业的生长。。。别的，，，公司注重品种立异和手艺立异，，，设立企业“品种研发中心”，，，针对前沿市场需求，，，追求纺织品的外观及内在质量提升。。。

　　新希望公司投资25亿美元在中越领土建设工业区，，，于2013年年底启建，，，区内将建有高细密度供应链治理系统及废水处理设施，，，招商工具是希望将生产线移往越南的中国企业。。。别的，，，公司还妄想到乌拉圭投资4亿元人民币建纺纱厂，，，第一阶段预定在2014年完成，，，年产量为2万吨。。。前往乌拉圭设厂不但可让公司免于缴付各主要市场对中国出口产品征收的反推销税，，，也有助于相识快速时尚的美国零售业的需求转变。。。

　　8山东如意：斥百亿将建巴基斯坦大棉纺基地

　　时间2011年

　　所在澳大利亚

　　代表企业山东如意科技集团

　　出走原因收购乐成后，，，如意集团不但获得稳固的、高品质的棉花泉源，，，还将在澳大利亚棉花生产和出口定价上赢得自动。。。

　　治理模式为控制原质料本钱，，，2013年，，，公司收购了澳大利亚和新西兰的羊毛科研、生产、商业企业集团伦普利和WSI羊毛公司。。。另一方面，，，2013年，，，公司又收购了英国1883年建设的皇家御用精纺企业和英国哈里斯花呢公司。。。公司提出“通过科技举行现代制造”，，，尤其体现在“用科技取代人力”。。。例如，，，澳大利亚昆士兰州高端棉花基地，，，有两个县巨细的一块棉花基地，，，治理职员仅有25名，，，机械化水平很是高。。。在海内，，，原来一家10万锭的毛纺厂要7000多名工人，，，公司通过引进自动化装备，，，同样规模的毛纺厂，，，现在仅需要1500名工人，，，并且效率大大提高。。。公司的下一个目的是在新建的工厂里（10万锭）只用200人，，，这样可节约大宗的人力本钱。。。公司重视科技研发及自主立异。。。公司先后与海内外大学及研究机构开展手艺相助。。。与澳大利亚迪肯大学相助建设“如意迪肯纺织质料研究中心”，，，与澳大利亚联邦科学院相助，，，建设“羊毛深加工手艺研究中心”。。。

　　新希望2013年，，，公司收购了澳大利亚库比棉场。。。2013年邻近尾声时，，，公司与巴基斯坦着名的上市企业马苏德纺织公司签署相助协议，，，控股该公司，，，并将斥资百亿在巴基斯坦投资兴建该国大的棉纺服装工业基地。。。

　　中国企业想走出去，，，首先要提升自身的能力。。。中国企业走出去要做好三样事情，，，才华有更多的胜算。。。首先要做好准备，，，充分使用好海内大的市。。。，，海内强盛的资源，，，做好走出去的准备；；
；；；其次是搞清晰走出去的目的，，，做好详尽的可行性研究；；
；；；再次是增强自己的学习能力、顺应能力和整合资源的能力。。。——原外经贸部副部长龙永图

　　我国许多企业财力雄厚，，，缺的是品牌、手艺、销售方面的一些渠道，，，因此通过并购参股获得外洋响应的品牌，，，拓展国际的销售渠道，，，应该说是一个很好的途径。。。中国企业“走出去”搞吞并收购不要有从众心理，，，不要为了走出去而走出去，，，而是有需求的时间才出去。。。要以共赢的态度，，，不要以抄底的心态去吞并收购。。。——商务部欧洲司司长孙永福

　　希望有尽可能多的中国企业成为顺遂前进的先驱，，，可是绝不希望有太多的中国企业由于急于求成，，，从先驱酿成先烈。。。企业的国际化应当是差别阶段有着差别需求和目的，，，别的，，，生长战略和区位选择也很主要。。。在国际化的初期，，，企业需要翻开销售市场国际化的蹊径。。。到了国际化中期，，，企业为了战胜海内资源外汇缺口的约束，，，必需实现高增添，，，这需要资源国际化蹊径。。。

　　——商务部国际商业经济相助研究院研究员梅新育

　　关于走出去，，，要理性，，，不可盲目跟风。。。中国加入WTO以后，，，许多出口企业以为扬眉吐气了，，，各级政府都要求企业“走出去”，，，但现实上，，，加入WTO后抖圈商业阻力更大了，，，由于人家的工人也要用饭。。。外面的天下很精彩，，，但规则也不少。。。经由十几年来的履历较量，，，着实海内投资情形比外洋好，，，境外办厂这条路欠好走，，，我们后一算账，，，海内的投资收益率更高。。。以是，，，“走出去”的条件是找到适合自己的路，，，要物色一个稳固的外洋投资地。。。——东渡纺织集团董事长徐卫民

　　我考察过80多个国家，，，也曾有过200万美元的外洋投资“吊水漂”的履历，，，现在正思量在印尼、越南设立组装厂。。。关于“走出去”，，，我以为，，，一是要有与“走出去”相配套的银行和包管（放心保）等机构，，，好比台湾企业走出去，，，走到哪儿银行和包管就跟到哪儿；；
；；；另一个，，，现在美国主导的TPP（跨太平洋同伴关系协议）和TIPP（跨大西洋商业与投资同伴协议）着实就是针对中国的，，，海内纺织企业一定要高度重视。。。——江苏东飞马佐里纺机有限公司董事长朱鹏

　　“走出去”要权衡几点因素：一是投资所在国的政局是否稳固；；
；；；二是文化差别不可太大，，，否则交流本钱太高；；
；；；三是要组建自己的团队，，，不可完全依赖外国人。。。我以为越南基本切合以上条件，，，除了棉价、能源、劳动力、土地等方面的优势，，，越南妄想加入TPP，，，这将使越南的纺织服装业赚钱。。。现在海内许多棉纺企业去越南投资，，，但我较量看好到越南去投资印染项目。。。若是仅有棉纺企业走出去，，，竞争力不会长期，，，必需要全流程“走出去”才有希望。。。——江苏裕纶纺织集团有限公司总司理肖卫

　　悦达的国际化思绪是“走出去”与“引进来”相连系，，，通过相助进入到国际系统内。。。公司是德国黛安芬在海内的大相助方，，，现在谋划很是好，，，还与德国艾文德集团相助，，，汽车用纺织品正在往规模唬
；；；献。。。现在公司准备与欧洲方相助，，，在盐城开设一家做纤维素纤维的合资企业。。。另外公司还与恒天集团相助在津巴布韦种棉花，，，以后还将扩大非洲的生产基地，，，并收购西班牙的某个品牌。。。公司“走出去”的不但是纺织，，，而是和集团的矿产、公路、汽车等工业一起“走出去”，，，整合全球供应链资源，，，协同开发外洋市场。。。——悦达纺织集团总司理陈榕

　　在我看来，，，“走出去”会遇到许多难题，，，然而任何难题终都离不开一个人字，，，梳理好客户、员工、外地政府及群众的问题，，，“走出去”就已经乐成了大都。。。为了开发客户，，，公司开发了多种渠道，，，如在外地媒体投放广告、加入展会、加入外地相关协会以及购置行业数据库数据举行有针对性的客户造访。。。
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？⑿驴突瞧笠翟谕庋笊牡谋乇副臼。。。——赛成国际集团副总裁汪松

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