春款囤积 夏款停产 服装工厂捉住电商直播的救命稻草

　　2月初，，来自广州服装工厂的几通求助电话让快手电商商家吕品坐不住了。。
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　　“许多工厂的春装库存压力很大，，年后他们要准备夏装，，但资金周转难题，，以是就找到我们资助直播带货。。
。。他们原想先把样品寄过来，，我们思量了一下决议直接开车已往。。
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　　吕品与妻子曾在临沂从事实体服装生意十几年，，和许多南方工厂都有恒久相助。。
。。近几年他转型快手电商，，谋划的账号“贝姐教穿搭”已积累凌驾200万的粉丝，，平均一场直播的生意额可以抵达一百多万。。
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　　面临工厂的带货需求，，吕品决议向导直播焦点团队驱车前往广州，，先对接有需求的工厂，，后续将安排发货组与外地物流公司协调发货，，而客服组则留在临沂远程支持售后事情。。
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　　在疫情影响下，，带货主播成为工厂商家可以捉住的去库存“救星”。。
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　　同样收到工厂求助的尚有徐州电商商家王敏，，她在快手运营“花番蝶梦女装工厂”账号已有三四年的时间，，积累了近280万的粉丝。。
。。春节后的第一场直播，，她就资助环球鞋业的工厂销售了一万多双鞋子。。
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　　“这家品牌厂商在天下有6000多家连锁店，，光徐州外地就有200多家连锁店，，实体店无法营业，，只能找带货主播。。
。。从2月14号最先我们隔一天播一次，，总共播了三。。
。。，每场三四个小时，，三场直播带货的销售额抵达200多万。。
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　　难以消化的库存压力

　　囤着春款，，不敢动夏款，，成为许多服装工厂面临的尴尬处境。。
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　　作为海内的服装主产区，，广州外地搜集了大宗上下游的服装加工企业，，凭证往年迈例，，年前工厂就已备好大宗春款服装现货，，期待发往天下各地。。
。。然而受疫情影响，，不少源头工厂面临难以消化的库存压力。。
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　　“我们年前准备了40多万件货，，价值有两三万万，，原来妄想在春节时代卖出去，，可是疫情来了，，抖圈批发档口和实体店都不可开门。。
。。”广州某服装厂总司理吴林告诉亿邦动力。。
。。“天下的服装70%-80%泉源于广州，，现在广州的几个市场合有都封了，，每个市场内里有成千上万个批发商，，若是一家备几十万的货，，总量就很大了。。
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　　据相识，，虽然近广州服装批发市场十三行已经开市，，可是分销商不可前来选货，，漫衍在天下各地的二级批发市场、实体门店也没有完全回复营业，，整个线下市场的生意现实上仍不见转机。。
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　　吕品告诉亿邦动力，，哪怕是服装行业的佼佼者，，近也有些垂头丧气。。
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　　“近和几个服装老板谈天，，许多都诉苦说不想干了，，现在的状态给他们造成很大的困扰，，尤其是押上了上万万的资金投入。。
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　　虽然广州许多档口客栈已经开仓，，快递可以发出去，，可是中心的物流运输环节无法包管，，这也是吕品初选择南下广州对接工厂直播带货的原因。。
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　　“若是抖圈人不去，，这批货就要等我们卖出去之后，，工厂再把这批货发过来，，中心的物流环节少则三五天，，多则十天八天，，许多粉丝下单之后就想尽快收到货，，这样拖延下去，，退款率也会大大增添。。
。。”他说。。
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　　抵达广州后，，吕品向导团队和有需求的工厂对接了选品、定价等问题，，之后找到直播园地，，把各个工厂的货物集中在一起直播。。
。。“我们来的时间就已经向广州发了14万个快递袋，，现在集中在一个园地直播后，，直接前往他们的工厂库房举行勒索发货。。
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　　由于人手有限，，吕品还在外地找来暂时人为助打包发货，，但纵然这样，，每人天天也只能休息五六个小时就要起来事情。。
。。不过让他们感应欣慰的是，，第一天直播带货就帮某服装厂成交了200多万元，，消化了4万条的牛仔裤库存。。
。。以后几场直播中，，平均天天也有150多万的生意额。。
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　　“看到这个带货量，，这些工厂老板照旧很是惊讶的。。
。。这几场直播虽然总共才卖了几万件衣服，，不过相比档口生意已经算很好了，，此前档口批爆发意好的时间，，一天多才卖出一万多件。。
。。他们以后也妄想寻找更多相助主播，，发动库存的出货量。。
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　　吕品告诉亿邦动力，，通过这次相助后，，许多工厂也在琢磨生长线上直播营业。。
。。“好比说，，他们每年生意正常运转的话，，都会有大批量的库存，，这个时间就可以开通一个快手账号，，把一些尾货、断码货放在上面销售，，也可以减轻库存压力；；；包括他们相助的许多线下服装连锁超市，，每个门店也最先开通直播带货营业。。
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　　原本吕品和团队妄想在广州待一个星期，，可是看到外地工厂对直播带货的需求后，，他们暂时决议在外地租了一个3000平的园地，，后续将建设运营中心，，专门辅助那些想转型直播带货的古板厂商开展线上营业。。
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　　犹豫不决的线上转型

　　关于环球鞋业总司理姜夏雨来说，，这次疫情突袭让他度过了一个坐立担心的春节。。
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　　“我们年前备了近6000万元的货，，准备春节时代在天下销售，，效果疫情把妄想打乱了。。
。。过春节那几天也没吃好睡好，，那么大的资金在客栈压着，，我担心再过两个月天气一热就该卖凉鞋了，，到时间这些春款鞋就要放到明年，，现在的6000万得缩水到3000万，，还未必能卖出去。。
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　　据相识，，环球鞋业现在的客栈现货就有120万双鞋子，，尚有浙江厂家备好待发的大货，，整盘货价值6000多万，，面临较大的库存压力。。
。。在此境况下，，姜夏雨想到了徐州外地的带货主播王敏。。
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　　“之前我们只是认真给这些带货主播发货，，他们找过来需要什么名目，，我们就直接发货已往，，以前他们找我们相助，，我们没有特殊重视，，现在我才发明这个直播带货是真的厉害。。
。。”姜夏雨说。。
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　　作为行业的零售老兵，，姜夏雨曾在古板电商平台投放大宗资金做运营，，总体而言，，他照旧以为实体店运营包管。。
。。不过，，和带货主播的几场合作也摇动了他此前的想法：“若是我能有七个这样的主播，，天天出一个主播带货，，那实体店的生意也可以放弃了。。
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　　关于实体品牌厂家来说，，转型线上还要忌惮线下连锁店的态度。。
。。“之前厂长还对品牌转型线上有些记挂，，担心品牌在快手直播间卖得价钱低，，实体连锁店会差别意。。
。。”王敏告诉亿邦动力，，在前两场直播中，，工厂老板还不想曝光品牌，，但看到直播带货的效果后，，第三场直播就没有这些忌惮了。。
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　　“由于徐州200多家实体店一天的销量也没有主播三个小时卖得多，，1万多双也就是4-5个小时清空，，这相当于一个实体店快要一个月的销量了。。
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　　下定刻意的工厂直播

　　在疫情的催化下，，工厂关于直播带货有了新认知，，他们不但要做带货主播的供货商，，还要亲自搭建直播间试水直播带货。。
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　　“现在抖圈直播间已经搭建好了，，自己我们自己是做裤子，，妄想和其他做上衣的源头厂家整合资源，，配合约请优异的带货主播来我们直播间，，我们提供园地、货物、库存和其他配套设施，，他们只要过来就好了。。
。。”广州某服装厂总司理吴林告诉亿邦动力，，近和主播的相助还改变了他对快手电商的固有认知。。
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　　“在我的惯性头脑中，，快手平台较量适合销售高性价比的产品，，可能稍微贵一点的产品就卖不动，，不过我们现在相助的主播在高端衣饰方面的销量照旧不错的。。
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　　而另一边，，环球鞋业总司理姜夏雨也最先在徐州客栈装修直播间，，招募直播团队。。
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　　“我们妄想搭建六个直播间，，今天刚装好一个，，下昼就最先运营了。。
。。”姜夏雨告诉亿邦动力，，通过20多天的视察，，他预计在快手平台的销量会占到所有渠道销量的70%，，因此也有妄想投入500万专门运营快手电商。。
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　　除了按期约请带货主播来直播间，，姜夏雨以为眼前更主要的使命是作育自己的直播运营团队。。
。。“我准备组建25人的团队，，现在已经到位15人，，其中客服是我现在必需硬抓的。。
。。别的，，也会陆续招募主播、摄影、视频剪辑、运营等岗位的职员。。
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　　在姜夏雨看来，，工厂试水直播带货也有其奇异优势。。
。。“在直播场景上，，我们可以让粉丝看到工厂的产品流水线，，还可以旅行周转客栈，，想看哪双鞋随时都可以拿出来。。
。。在产品解说上我们也能越发专业、有耐心。。
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　　为了尽快顺应快手用户的产品需求，，姜夏雨在工厂复工后就紧迫召集研发团队，，围绕快手的需求开发产品，，划定每个研发职员天天拿出3-6个小时研究快手上的产品，，总结产品需求特征和脱销产品类型。。
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