抢占直播风口，，，，，
，常熟服装城迈向新零售时代

　　近两年，，，，，
，线上直播营销模式以燎原之势迅速笼罩天下，，，，，
，成为天下纺织服装专业市场商户起劲实验、大胆探索的新模式和新业态。。。。。线上直播营销模式有用的突破了古板专业市场零售区域的限制，，，，，
，同时将专业市场商品原创设计优势、产地本钱优势和高性价比优势施展得淋漓尽致；
；；；尤其是线上直播营销模式极大的施展了古板专业市场的效率优势，，，，，
，实现了工业集群商品快速、精准、高效的触达消耗者，，，，，
，同时实现消耗者信息和偏好的快速反馈。。。。。

　　近年来，，，，，
，随着都会妄想的调解和行业生长情形的转变，，，，，
，我国纺织服装专业市场一直有妄想地指导商户转型批零兼营的新兴业态，，，，，
，起劲实验向线上线下融合的“专业市场+新零售”目的和偏向迈进；
；；；拥有古板批发基因的专业市场人，，，，，
，在引入零售业态的历程中几经妨害，，，，，
，一直试错，，，，，
，重复立异，，，，，
，总结履历，，，，，
，吸收教训，，，，，
，转型升级立异生长的目的和偏向从未放弃！

　　抢抓直播风口，，，，，
，常熟服装城在行动

　　常熟服装城以特色工业小镇为依托，，，，，
，3.71平方公里规模内群集了35个全品类专业市场。。。。，，
，经由三十多年来的快速生长，，，，，
，已经成为天下著名且有国际影响力的纺织服装品流通集散中心。。。。。常熟服装城以智慧商城建设为总目的和总抓手，，，，，
，抢抓线上直播营销快速生长的历史厘革机缘期，，，，，
，一直扩大专业市场零售份额，，，，，
，起劲提升常熟男装区域品牌影响力，，，，，
，为天下纺织服装专业市场零售化转型探索出一条全新的生长路径。。。。。尤其在2020年春节假期与新冠肺炎疫情爆发的两个多月中，，，，，
，社会零售业险些停摆，，，，，
，古板渠道面临极大挑战。。。。。常熟服装城管委会起劲推动商圈市场化危为机，，，，，
，加大力度抢占直播风口，，，，，
，以专业市场+新零售为突破口，，，，，
，围绕市场新增量、新场景做文章，，，，，
，为古板行业生长迎来第二次生长的时机。。。。。

　　“天下实体批发市场正在受网络市场的攻击，，，，，
，实体流量池越来越小。。。。，，
，客户越来越多的通过网上方式采购，，，，，
，从线下批发到线上直播卖货成为近几年的风口。。。。。”常熟服装城工业带直播服务办公室主任刘亚如是说：“在若干年前，，，，，
，纺织服装专业市场没有实时捉住电子商务爆发式增添的时机，，，，，
，由于其时实体与线上的‘泾渭明确’，，，，，
，没有实时接纳行动。。。。。而线上直播模式崛起的这一风口，，，，，
，纺织服装专业市场捉住了。。。。。”

　　快速迭代，，，，，
，线上直播迈向新时代

　　短短两年多的时间里，，，，，
，常熟服装城的线上直播已经由市场商户零星的自觉性实验，，，，，
，进入市场指导、平台相助、多方共赢的生长新阶段，，，，，
，线上直播已经成为常熟服装城商圈市场转型生长的新风口。。。。。2017-2019年，，，，，
，常熟服装城管委会和服装城集团引领商户企业紧跟新趋势、探索新模式，，，，，
，一连关注、一直发力、提前结构，，，，，
，实现线上直播从孕育到爆发，，，，，
，取得了优异的效果。。。。。

　　2017年，，，，，
，对新模式新业态高度敏感的常熟服装城商户最先自觉性试水线上直播，，，，，
，并取得了较好的市场效果，，，，，
，获得商圈宽大商户的快速响应和服装城管委会的实时关注，，，，，
，线上直播得以迅速扩散和复制；
；；；专业市场商圈一直起劲探索的“新零售”模式有了强有力的全新注解。。。。。“古板专业市场和工业集惹寰缠线上线下一体化融合生长，，，，，
，不但能让消耗者触抵达第一手的货源商品，，，，，
，同时也在助推新经济走向主流，，，，，
，成为驱动古板经济厘革的焦点实力，，，，，
，为古板的行业生长迎来二次生长的时机。。。。。”刘亚这样明确。。。。。

　　2018年，，，，，
，淘宝直播工业带落地常熟服装城，，，，，
，实现常熟纺织服装工业与淘宝直播的强强联手，，，，，
，开启了工业带直播的全新篇章。。。。。2019年1月，，，，，
，服装城管委会、服装城集团公司设立“工业带直播服务办公室”，，，，，
，以服务工业带商家为宗旨，，，，，
，以“直播+”为驱动，，，，，
，指导并优化专业市场人·货·场新场景和新渠道，，，，，
，大力增进线上直播与市场、品牌、物流、人才、供应链、古板电商等资源要素的有机融合，，，，，
，构建线上直播链接服装工业链的全新生态系统。。。。。从商户自觉的试水模式升级生长成为政府指导和支持的全新业态，，，，，
，线上直播业态在常熟专业市场商圈获得大面积铺开，，，，，
，市场商户对线上直播的拥抱接待和应用频率获得进一步提高。。。。。

　　2019年是线上直播周全爆发式增添的一年和“网红经济元年”，，，，，
，也是常熟服装城周全发力、重点推动线上直播并取得突破性效果的一年。。。。。常熟服装城近年来高度重视平台经济建设，，，，，
，以生长平台经济为焦点引领，，，，，
，推动古板市场商圈立异生长；
；；；2019年，，，，，
，服装城起劲开展与淘宝直播、1688直播、快手直播、抖音直播等直播平台的周全相助，，，，，
，同时起劲借重爱库存、云集、贝店等线上销售平台，，，，，
，对多平台举行优势整合和协同生长，，，，，
，以工业集群为基本，，，，，
，以实体档口为依托，，，，，
，形成多平台融合生长的线上线下一体化模式，，，，，
，终形成直播工业资源与古板专业市场的深度融合，，，，，
，指导常熟直播工业再升级，，，，，
，进入资源引领下市场化的新时代，，，，，
，为天下纺织服装集群市场线上线下融合探索新路径和新样板。。。。。

　　三大模式，，，，，
，线上线下融合各有着重

　　我国各地纺织服装专业市场连系自身现实，，，，，
，因地制宜选择各具特色的线上直播平台和模式，，，，，
，取得了差别的实践履历。。。。。常熟服装城在两年多的探索和实践中，，，，，
，逐步形成三种模式并存相互倚重的多元直播零售新系统。。。。。

　　淘宝直播成为主流模式。。。。。淘宝直播是常熟服装都会场商户应用普遍、影响力周全的主流直播模式。。。。。常熟服装城作为首批淘宝直播工业带基地，，，，，
，2019年直播总销量稳居天下工业带之首。。。。。在常熟衣饰工业带直播业态的高速生长历程中，，，，，
，涌现了一大批本土优异主播，，，，，
，引领直播工业高速生长。。。。。今年3月16日，，，，，
，在特殊的行业配景之下，，，，，
，常熟服装城管委会、服装城集团联合淘宝直播开设线上“云开市”专场。。。。，，
，新零售历程获得进一步推进和一连发力。。。。。

　　1688直播一连发力。。。。。阿里1688作为现在海内影响力大的B2B生意平台，，，，，
，近年来一连发力线上直播。。。。。常熟服装城商户的直播触角涉及零售端的同时，，，，，
，不忘古板批发营业的初心，，，，，
，实现1688直播销售和B2B批发渠道的双丰收；
；；；1688直播的一连发力也成为常熟服装城线上线下融合、批发零售融合的有力佐证。。。。。

　　快手抖音短视频直播注重引流。。。。。常熟服装都会场商户在管委会的指导下，，，，，
，起劲与快手、抖音、微信、拼多多、蘑菇街等直播平台对接，，，，，
，常态化组织加入种种大型工业带直播活动，，，，，
，成为为市场商户引流的主要通道。。。。。

　　现在，，，，，
，以三大直播模式为依托，，，，，
，常熟服装城启动了一系列新项目，，，，，
，打造了NSS、万顺、屯和、新潮等四个直播基地，，，，，
，培育及引进近70家直播服务机构和供应链平台，，，，，
，孵化3180多名淘宝、抖音、快手、西瓜等平台的活跃主播，，，，，
，1688直播平台签约供应商凌驾600余家；
；；；2019年工业带淘宝直播销量凌驾30亿元。。。。。线上直播成为常熟服装都会场商户立异生长的新亮点和新玩法。。。。。

　　授人以渔，，，，，
，孵化外地网红品牌

　　提及纺织服装专业市场生长线上直播，，，，，
，就不可不提到常熟服装城“老板娘驾到”的网红品牌。。。。。从约请外部网红相助卖货到培育孵化外地网红，，，，，
，是常熟服装城推进专业市场与线上直播融合历程中争取自动权的主要节点。。。。。

　　常熟服装城拥有千亿工业规模和千亿市场规模的招呼力和影响力，，，，，
，但总体泛起头部主播数目太少、腰部主播断层状态，，，，，
，难以知足千亿市场的出货需求；
；；；因此泛起许多商家去杭州建设直播供应链、把常熟市场货物供应给在杭州主播的情形。。。。。“常熟服装城第一次工业带直播活动，，，，，
，请来23名当红主播，，，，，
，一天销量达3000多万元。。。。。可是，，，，，
，由于前期准备不充分，，，，，
，主播并不相识常熟商品，，，，，
，再加上店主没有任何直播履历，，，，，
，现场泛起缺少场控、助播等问题，，，，，
，并没有抵达好效果，，，，，
，并且一些大牌主播也不肯意舍近求远来到常熟。。。。。”刘亚回首起第一次工业带直播活动时，，，，，
，这样说道。。。。。

　　自此以后，，，，，
，常熟服装城各方面充分体会到授人以鱼不如授人以渔，，，，，
，大力生长常熟当田主播成为服装城管委会的事情重点和目的偏向；
；；；头部网红带来的重大销量使市场商户倍感震撼，，，，，
，他们越来越多地熟悉并认可直播销售模式，，，，，
，由旁观者快速成为加入者，，，，，
，常熟服装城借势开展“老板娘驾到”栏目，，，，，
，充分使用专业市场的集聚优势，，，，，
，抱团生长，，，，，
，打造专属于常熟服装城商户的直播品牌；
；；；现在挂号在册并常态化加入“老板娘驾到”的店主凌驾80人，，，，，
，现实人数远远不止于此。。。。。

　　聚焦服务，，，，，
，打造直播时代竞争新优势

　　随着线上直播模式在常熟服装城商圈运作的常态化，，，，，
，常熟服装城管委会意识到专业化、针对性的公共服务平台建设和生长水平将成为未来专业市场竞争的重点。。。。。2019年11月，，，，，
，常熟服装城正式建设直播商学院，，，，，
，引进着名直播培训机构及讲师入驻，，，，，
，围绕主播孵化、助播培训、机构运营等培训内容为商家赋能；
；；；常熟服装城还与常熟理工大学、昆山托普职业手艺学校、常州纺织服装手艺学校等院校资源举行精准对接，，，，，
，围绕常熟直播工业带的需求设置响应的专业及课程，，，，，
，包管常熟工业未来生长的人才需求；
；；；常熟服装城还通过建设常熟原创男装品牌直播同盟、举行快手“燎原妄想”常熟服装城商家扶持培训会、一连举行五季“老板娘驾到”直播活动、承办第四届淘宝直播内购会以及举行天下纺织服装工业带5G直播首秀等活动，，，，，
，为市场商户提供一系列增值服务，，，，，
，起劲打造直播时代专业市场竞争新优势。。。。。现在，，，，，
，第一楼男装、NSS新外贸村女装城、新东方男装已经成为常熟新零售、新业态转型生长的试验田，，，，，
，指导增进常熟纺织服装工业集群的市场化转型。。。。。

　　竣事语

　　常熟服装城管委会大力扶持和指导，，，，，
，市场商户敏锐掌握，，，，，
，使得线上直播成为“专业市场+新零售”的有力武器。。。。。随着后直播时代的周全来临和常态化运作，，，，，
，专业市场靠什么来“拴住”这些可以足不出户在家卖货的商户？？？？谜底生怕只有两个字：服务。。。。。常熟服装城的履历和做法告诉我们，，，，，
，各地纺织服装专业市场唯有起劲开展专业化服务，，，，，
，一直提升服务能力和水平，，，，，
，才华充分验展专业市场无可相比的平台集聚优势、信息流通优势和快发效率优势，，，，，
，在后直播时代将专业市场的功效和作用继续发挥光大。。。。。

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