中国纺织服装企业起劲开拓美国市场

　　美国外地时间7月17日，，，，，，由中国纺织工业联合会主理，，，，，，中国国际商业增进委员会纺织行业分会与法兰克福展览(美国)公司配合承办的第十八届中国纺织品服装商业展览会(纽约)暨美国纽约TEXWORLD服装面料展、纽约国际服装采购展(ApparelSourcingUSA)和纽约国际家纺采购展(HomeTextilesSourcing)(以下统称“纽约展”)在美国纽约贾维茨会展中心拉开帷幕。。。

　　本届展会规模首次突破3万平方米，，，，，，使用贾维茨中心B1层所有展览园地，，，，，，并首次在面料展区引入Avanprint(数码印花)展区；；
；；；与同期在贾维茨及纽约其它展览中心举行的MRket，，，，，，Project，，，，，，PremiereVisionNewYork等展会配合组成今年度纽约纺织周，，，，，，配合演绎时尚纺织锐意立异的新篇章。。。

　　来自中国、美国、加拿大、意大利、韩国、印度、巴基斯坦、孟加拉、危地马拉、埃及、土耳其等国家及中国香港和台湾地区在内的近千家展商参展。。。

　　徐迎新在接受媒体采访时体现，，，，，，我国纺织服装工业在对美国出口方面依旧坚持绝对的领先优势，，，，，，本届纽约展现场展品一方面充分体现中国纺织服装业完整的工业链形态，，，，，，另一方面行业转型升级效果最先展现，，，，，，中国企业已向自主研发、使用自身品牌提升附加值跃迁，，，，，，出口美国产品以中低端亨衢货为主的时代已成为历史。。。

　　1.掌握市场波段，，，，，，助力外贸回升

　　美国商务部6月2日宣布的商业数据显示，，，，，，4月美国入口纺织品服装77.27亿美元，，，，，，同比增添0.59%。。。而从中国入口纺织品服装26.23亿美元，，，，，，同比增添6.59%，，，，，，环比增添36.54%，，，，，，占美国入口总份额33.95%。。？？？？？？杉泄闹装企业对美国商业迎来利好。。。另外6月中旬美联储FOMC聚会宣布利率决议及政策声明，，，，，，联邦基金利率加息25个基点。。。关于出口型企业也是主要利好。。。

　　本届展会规模较去年同期增添33%，，，，，，中国参展企业共计650家，，，，，，一连参展企业占比逐年提高。。。外贸大省的主干出口企业及专业外贸集团已把纽约展作为开拓美国市场主要的市场平台。。。而主理单位在更有针对性的增强对美国专业买家的约请和服务的同时，，，，，，针对市场反馈的需求热门变换，，，，，，起劲自动地在展商和展品上举行“供应侧”刷新。。。在面料展区通过有美国专业市场实时尚买手加入的展商展品准入审核，，，，，，提高展商参展门槛，，，，，，勉励新工艺，，，，，，新产品，，，，，，如运动型功效性面料、石墨烯面料等，，，，，，美国市场较接待的牛仔及棉类制品，，，，，，及中高端女装面料。。。同时对以往容易打价钱战的化纤及低端蕾丝面料作了减法。。。

　　服装展区凭证往届展会的履历及国际供应链调解的新转变，，，，，，从以往资助展商展示更多的产品及产能，，，，，，向美国市场及买家用时尚卖场的方式展现企业作为供应商能力的偏向调解。。。主理单位彻底升级服装及面料区的展台搭建方案及展具设置。。。新的展台搭建精练时尚，，，，，，提升整个展馆的通透感，，，，，，配合全新的展台LED照明和展馆标识指示系统，，，，，，为展商提供有高等阛阓感受的展示情形，，，，，，更容易拉近买家与展品的距离。。。

　　面临越发强烈的市场竞争，，，，，，特殊是东南亚等劳动力本钱具有优势的国家，，，，，，中国展商也在起劲自动练内功，，，，，，提质增效，，，，，，用综合竞争优势来留住客户，，，，，，牢靠市场。。。现在基于本钱控制思量，，，，，，外洋品牌划分指定纱线、面料和服装加工的古板采购模式很是迅速地向委托服装工厂一揽子解决的模式转变。。。以是今年不少服装展商一方面在增强自身的供应链治理能力，，，，，，压缩本钱的同时，，，，，，另一方面也高度重视快速反映，，，，，，缩短交期。。。同时更多参展企业熟悉到了国际通行认证是企业产品获得客户青睐的主要的“身份证”，，，，，，特殊是环保和社会责任已成为行业生长主要价值标准之一，，，，，，Oko-TexStandard100、Oko-TexStandard1000、SocialAccountability8000、OrganicExchange、WorldwideResponsibleAccreditedProduction(WRAP)、ECOPROOF、GlobalOrganicTextileStandard(GOTS)等国际认证标准已逐步成为展商参展的“标配”。。。

　　这些“绿色认证”，，，，，，一方面体现企业为拓展国际市场，，，，，，加入国际竞争，，，，，，起劲自动对产品的设计、生产工艺和工厂质量包管能力等方面举行刷新升级，，，，，，提高环保意识，，，，，，增强生态生产，，，，，，治理研发水平；；
；；；另一方面也批注纽约展在选择参展企业的历程中，，，，，，严酷把控，，，，，，不但为采购商提供优质绿色的产品和企业，，，，，，也为全球工业搭建一个绿色放心的展会平台。。。家纺展区，，，，，，作为北美地区大的家纺类展会，，，，，，展示展品主要分6大类：室内装饰、床品、浴室装饰、桌饰、窗饰和地面装饰。。。

　　鲁泰纺织股份有限公司首次加入纽约展，，，，，，展位认真人王昌钊先容，，，，，，鲁泰在美国的市场份额约莫占本公司营业的40%，，，，，，且呈一连增添的趋势。。。此次参展主要展出匹染面料，，，，，，相较于已在美国市场开发充分的色织面料，，，，，，匹染面料还需要开拓新的市场，，，，，，开发新的客户。。。“鲁泰自己拥有完整的工业链，，，，，，加之产品的高品质和鲁泰这个品牌在业界的优异口碑，，，，，，都赋予我们很大的优势。。。现在我们需要的就是跟客人走得更近一些，，，，，，纽约展十分切合抖圈需求。。。”

　　“现在采购商的结构已爆发转变，，，，，，一般的品牌都脱离原来的采购模式，，，，，，逐渐聚焦于大的企业，，，，，，举行联合开发，，，，，，联合设计。。。我们在纽约展的平台上主要推行、展示鲁泰以市场为导向的快速开发模式，，，，，，终端市场强调要跟客户对接、跟客户融合，，，，，，未来要取代客户的开发。。。”王昌钊说，，，，，，“鲁泰妄想要在美国设立研发中心，，，，，，跟美国的研发机构、大学和客户联合起来做设计、研发，，，，，，既为客户提供利便，，，，，，又有利于我们开拓美国的行业资源，，，，，，纽约展恰恰为我们提供与美国设计界和研发机构对接的机缘。。。”

　　一连多年参展的宁波铭朗服装有限公司开展当天上午便有五六批老客人到访，，，，，，其中一位美国外地客人前来续谈明年秋冬的相助，，，，，，准备再增添1倍订单量。。。现场一位美国客户到展台前询问，，，，，，盛武斌先容，，，，，，“他正在找定制工厂，，，，，，但我对客人是有选择的，，，，，，有些客人订单太小，，，，，，服务本钱太高，，，，，，我们来纽约展的平台是来接大单的，，，，，，中国人现在很贵的。。。”

　　据先容，，，，，，铭朗今年参展的大亮点是升级，，，，，，由以前的ODM、OEM，，，，，，升级为定制营业为主，，，，，，并且铭朗现在最先做标准化的定制系统开发。。。“以前模式的定制工厂靠发邮件和人跑来跑去效率很低，，，，，，而现在借助纽约展平台、使用互联网系统，，，，，，我们可以坚持客户终端、接单平台和定制工厂同步，，，，，，并且完全标准化。。。我们希望在纽约展的平台上寻找到更多的品牌客人和高附加值客人。。。中国企业已有能力承接高品质客人的需求，，，，，，而纽约展则是抖圈首选平台。。。”

　　在太湖雪的展位上，，，，，，古典又时尚的真丝家纺产品受到专业观众们的认可。。。太湖雪建设自主品牌后，，，，，，迅速打入美国市场。。。作为品牌在纽约展的“首秀”，，，，，，企业带来包括真丝套被、蚕丝被、凉毯、真丝丝巾、睡衣等优质产品。。。太湖雪跨境电商总监潘甘兰体现，，，，，，近两年品牌在美国零售市场销量可观，，，，，，尤其线上销售的数字年年上升。。。未来企业将把美国作为主推市场，，，，，，借着本次参展，，，，，，把苏州丝绸的名牌和自主家纺品牌连系在一起，，，，，，推向国际。。。

　　爱伊美集团有限公司是纽约展的老展商，，，，，，外贸部总司理阎剑峰先容，，，，，，“本次参展产品既有古板经典款衣饰也有针对美国市场新开发的时尚产品。。。面料和花型等方面较量小众化，，，，，，与以往大批量、公共化显着差别。。？？？？？？拱胩煲延龅讲簧倮峡突，，，，，，我们期望通过此次展会开发一些新的大客户。。。”

　　展会现场，，，，，，一家家优质企业及优势产品的汇聚，，，，，，不但酝酿着万千商机，，，，，，更展现当下及未来纺织行业的生长走向，，，，，，提升设计研发、精准市场定位、稳固工业链供应能力……这是全球纺织市场对中国纺织行业的诉求，，，，，，更是在展会现场，，，，，，每一位参展企业感受到的市场脉搏。。。

　　2.抱团参展，，，，，，看绸都企业来吸睛

　　本届纽约展上，，，，，，来自苏州的32家服装及家纺企业以“苏州名品巡展”的形式统一亮相，，，，，，向外洋客商展示涵盖衣饰、家纺、配饰等优质产品。。。苏州展团统一装修、统一形象，，，，，，以打造苏州自主品牌。。？？？？？？皇兹盏碧煜轮，，，，，，苏州市商务局副局长刘卢、中国国际贸促会苏州市委员会副会长卢义忠专程到苏州展团旅行考察。。。刘卢划分前往国泰利天、绣娘、国泰宝马等企业的展位，，，，，，与企业认真人泛论纽约展的体会与心得。。。

　　苏州绣娘丝绸针对本次美国展，，，，，，特殊展出一款与法国奢侈品牌Chloé前饰品总监配合开发的宋锦女包，，，，，，及为2016APEC聚会特殊研发设计的16件裁缝里的三件。。。总司理徐挺体现，，，，，，丝绸类产品属于消耗升级的部分，，，，，，从久远的角度来看，，，，，，美国对本土企业的；；
；；；，，，，，，反而会加速消耗层次提升。。。“差别于代工企业，，，，，，我们更看重与定位中高端的外洋品牌商和渠道商相助。。。希望找到对丝绸产品价值、高品质有追求的同伴一起开发立异。。。”

　　江苏金美莱是一家典范的、工贸一体的中国供应商，，，，，，以出口地毯等家纺产品为主。。。公司销售总监叶敏霞体现，，，，，，金美莱是沃尔玛、Costco等大型中低端超市的恒久相助同伴。。。近两年金美莱销售数字基本坚持上升趋势。。。本次在纽约展现场，，，，，，十分期待在美国与更多商超客户建设联系。。。

　　“特朗普勉励‘美国制造’，，，，，，但时机是双向的，，，，，，中国的企业可以大胆地走出去，，，，，，海内外洋两个市场同时举行。。。已往我们与商业商相助较多，，，，，，这次希望能接触到一手客源，，，，，，这样能抵达较量理想的参展效果。。。”叶敏霞体现，，，，，，“直接相识采购商需求是加入展会主要的目的。。。近年来中国工厂一直在前端设计和后端工艺两头延伸，，，，，，服务能力大大提升。。。在此基础上，，，，，，与采购商面扑面相同，，，，，，实时相识市场需求，，，，，，能提高利润空间，，，，，，有利于工艺、设计、货期等细节的相同，，，，，，能够让‘不可行’变得可行。。。”

　　3.热门趋势联通，，，，，，行业前沿一览无余

　　本届展会论坛活动约请众多行业专家，，，，，，如TriciaCarey(崔西亚·凯里)-兰精纤维公司牛仔全球商业生长主管；；
；；；JeffWilson(杰夫·威尔逊)-TextileExchange商业价值战略和生长主管；；
；；；JohnMowbray(约翰·莫布雷)-EcoTextileNews/MCLNews&Media首创人兼主管等。。。全心挑选倍受关注的行业热门议题，，，，，，其中包括：消耗者购置方式、免税商业、纤维的性能、可一连生长、2018年秋冬面料盛行趋势等等。。。除去古板的论坛授课的形式外，，，，，，尚有在展馆现场举行的“展馆聚会”部分，，，，，，此部分由StartUpFashion和兰精纤维公司组织。。。针扑面料的性能和立异、自力时尚品牌的生长历程和可一连生长等议题，，，，，，与现场商业气氛相得益彰，，，，，，吸引采购商驻足。。。

　　面料展区中新增新资源展示(NewResourceRow)区域，，，，，，搜集众多行业机构如，，，，，，Fashiontex，，，，，，FabScrap，，，，，，GowanusPrintLab，，，，，，Heisel，，，，，，AboutScources，，，，，，FITBookstore,TrendCouncil,QueenofRaw，，，，，，BrooklynFashion+DesignAccelerator，，，，，，Thr3efold等等。。。从商业生长方式、环保解决方案、3D打印手艺、纺织教育，，，，，，数码印花手艺等方面给参展商及专业观众提供全方位的服务。。。“立体展示秀”(PerformancePitch)区继续泛起。。。本次共有近30家企业在此展区举行宣布，，，，，，加入企业可以使用5-10分钟的时间直接面临采购商先容企业和展品，，，，，，增强与采购商举行交流互动，，，，，，比起将展品放置在展位中期待采购商来旅行，，，，，，参展效果更具立体化。。。

　　近年来纺织工业的可一连生长一直是业内关注的话题。。。围绕这个主题服装，，，，，，消耗者和设计师对采购的需求转变也是纽约展重点关注的偏向。。。中国纺织服装企业起劲开拓美国市场

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