蚂蚁撼树的中国工厂们：南通家纺工业带深度调研实录

南通叠石桥，，，，，是一个家纺工业中心，，，，，全天下60%的家纺类产品制造于这里。。。。。。这里涵盖了从质料，，，，，到部件，，，，，到整件制造，，，，，到相关服务完整的工业链。。。。。。南通叠石桥是强盛的中国制造工业带的一个经规范本，，，，，本篇报告主体是笔者深入南通叠石桥，，，，，对其家纺工业链各环节的深度调研实录。。。。。。

“白牌电商品牌化”，，，，，是我们非？？？春玫囊桓鲂幸怠。。。。。它代表着中国消耗品供应端和需求端强势的点的连系，，，，，未来肯定有公司能从中一连整合，，，，，优化，，，，，脱颖而出，，，，，并以强盛的能量一连生长壮大。。。。。。

“白牌”指——中国有着巨量的优质产能，，，，，可以生产各个门类的质量优质的产品，，，，，可是由于品牌端的缺位，，，，，许多优异的“MADE IN CHINA”的产品，，，，，以代工，，，，，外贸，，，，，甚至山寨的形式，，，，，被销往天下各地，，，，，这是一件很铺张的事情，，，，，理应有厘革在这里爆发。。。。。。

“电商”指——中国是天下上电商蓬勃的地区，，，，，约20%的电商渗透率，，，，，位居天下前线，，，，，而以云云巨量的体量，，，，，中国电商行业还在以每年20%-30%的速率快速生长，，，，，这内里蕴含着重大的时机。。。。。。

“白牌电商品牌化”即——通过电商特色的打法，，，，，高效施展零售的效率，，，，，并聚合中国本土的优质产能，，，，，增强供应链和生产的效率，，，，，打造出具备电商特色，，，，，供应链反馈迅速的中国新品牌。。。。。。我们以为这个市场是现在整其中国消耗品行业，，，，，值得挖掘的行业之一，，，，，这就是新零售。。。。。。而现在，，，，，小米，，，，，网易严选。。。。。，，，，南极电等多个有实力的玩家，，，，，都是这个市场的加入者和厘革者。。。。。。

在消耗品层面上，，，，，中国的生产制造能力是相当强的，，，，，但缺乏品牌向导。。。。。。像南通家纺这样的工业带集群，，，，，在天下尚有许多（如福建的鞋，，，，，山东的毛巾，，，，，浙江的箱包）。。。。。。但很洪流平上，，，，，有些品类缺乏品牌的向导，，，，，品牌认知整体缺乏，，，，，集中度很散，，，，，形成协力的能力较弱。。。。。。

而现在在电商时代，，，，，中国制造迎来了新机缘，，，，，“电商品牌”可期。。。。。。中国是天下上电商蓬勃的国家，，，，，一些品类未来大部分都会通过电商销售，，，，，这个历程中，，，，，也会爆发相当数目的“电商品牌”，，，，，这些品牌规；；；；；岷艽螅，，，，品牌集中度也会因此而提升。。。。。。

服装&日用品&小家电&休闲零食&化妆品五大品类更可能泛起大型电商品牌。。。。。。具备以下属性的品类，，，，，更可能泛起电商品牌——“高频，，，，，公共化，，，，，消耗性，，，，，标准品”，，，，，而服装（包括家纺）/日用品/小家电/休闲零食/化妆品等五大行业都切合这样的特点。。。。。。这些行业未来或许率会从线上到线下降维攻击，，，，，降生若干主导于线上的大规模电商品牌，，，，，这也蕴含着重大的投资时机。。。。。。

正文

1.“白牌电商品牌化”的星辰大海

“白牌电商品牌化”，，，，，是我们非？？？春玫囊桓鲂幸担，，，，它代表着中国消耗品供应端和需求端强势的点的连系，，，，，我们以为，，，，，未来肯定有公司能从中一连整合，，，，，优化，，，，，脱颖而出，，，，，并以强盛的能量一连生长壮大。。。。。。

“白牌”指——中国有着巨量的优质产能，，，，，可以生产各个门类的质量优质的产品，，，，，可是由于品牌端的缺位，，，，，许多优异的“MADE IN CHINA”的产品，，，，，以代工，，，，，外贸，，，，，甚至山寨的形式，，，，，被销往天下各地，，，，，这是一件很铺张的事情，，，，，理应有厘革在这里爆发。。。。。。

“电商”指——中国是天下上电商蓬勃的地区，，，，，约20%的电商渗透率，，，，，位居天下前线，，，，，而以云云巨量的体量，，，，，中国电商行业还在以每年20%-30%的速率快速生长，，，，，这内里蕴含着重大的时机。。。。。。

“白牌电商品牌化”即——通过电商特色的打法，，，，，高效施展零售的效率，，，，，并聚合中国本土的优质产能，，，，，增强供应链和生产的效率，，，，，打造出具备电商特色，，，，，供应链反馈迅速的中国新品牌，，，，，我们以为这个市场是现在整其中国消耗品行业，，，，，值得挖掘的行业之一。。。。。。而现在，，，，，小米，，，，，网易严选。。。。。，，，，南极电商等多个有实力的玩家，，，，，都是这个市场的加入者和厘革者。。。。。。

本篇报告，，，，，试图通过工业链草根调研的方式，，，，，展示更多关于中国制造与中国电商的细节。。。。。。

1.1中国电商的故事——中国商业的焦点变量，，，，，天下上电商蓬勃的国家

电商文化是很是具有中国特色的一个商业文化。。。。。。中国的电商渗透率是天下上高的。。。。。。电商，，，，，也是改变中国消耗的焦点变量。。。。。。

中国是天下上电商蓬勃的国家，，，，，论体量规模，，，，，电商的运营，，，，，支付，，，，，配送的基础系统建设，，，，，中国都是领先于天下的。。。。。。

电商依然是拉动中国消耗的焦点变量。。。。。。从社零增速来看，，，，，2018年，，，，，社零整体增速约莫9.0%，，，，，而线上的增速达25.4%，，，，，线下增速推算仅为5.3%。。。。。。线上商品社零占比约18.4%，，，，，虽然已经是天下上高的了，，，，，可是显然尚有线上渗透率继续提升的空间。。。。。。

电商不但仅是渠道厘革，，，，，会在品类和头脑上也爆发厘革。。。。。。许多人以为电商只是一种渠道厘革，，，，，只是把生意场景从线下搬到线上了，，，，，省去了一些地租用度，，，，，并使笼罩规模变广了罢了。。。。。。现实上这只是表象，，，，，电商厘革的是整个生意头脑和逻辑，，，，，在品类和集中度上也会爆发响应的转变。。。。。。未来电商改变的不但仅是渠道，，，，，并不是所有商品，，，，，都一样拿18%到线上去卖，，，，，而是有一部分商品，，，，，可能凌驾50%都会去线上卖。。。。。。低值易耗的商品，，，，，线上化的水平更高，，，，，未来重复式消耗的商品，，，，，如纺织品，，，，，日用品，，，，，小家电等，，，，，线上的渗透率可能会一连提升。。。。。。

线上类商品消耗频次会提升。。。。。。低值易耗的商品，，，，，更适用于线上的商品，，，，，消耗频次会显著提升，，，，，替换频率也在提升。。。。。。我们举行了草根调研，，，，，大致效果显示，，，，，30岁左右的青年男性，，，，，10年前2009年，，，，，一年购置内裤约莫3-4条，，，，，而2019年，，，，，同龄男士一年购置内裤数目平均凌驾10条。。。。。。此类线上化水平逐渐变高的商品，，，，，由于电商的购物便当性，，，，，购物频次显著提升。。。。。。

特殊适合线上化的产品的主要特点是——高频次，，，，，消耗性，，，，，标准品。。。。。。别的，，，，，较量高端的产品总照旧需要线下场景的，，，，，不会完全线上化，，，，，但适合线上化的产品，，，，，整个品类未来都会线上化，，，，，且线上化之后，，，，，同品类的头部商家的群集水平会越来越高，，，，，这个群集水平会远高于线下时代。。。。。。

1.2 中国制造商（白牌）的故事——中国制造的土壤已经足够强盛，，，，，“白牌电商品牌化”时机重大

巨量的生齿，，，，，不但仅意味着富足的消耗需求，，，，，也意味着富足的供应。。。。。。中国有着巨量的生齿，，，，，消耗需求是十分富足的，，，，，但由于重大的都会层级和分化的人群，，，，，中国的消耗现实上零星水平是很高的。。。。。。而另一方面，，，，，由于巨量的生齿，，，，，中国的生产供应同样是富足的，，，，，有着“天下工厂”的称呼。。。。。。以纺织服装，，，，，家电为代表“中国制造”轻工业商品，，，，，销往天下各个角落。。。。。。

中国有富厚且疏散的制造商资源，，，，，不乏有诸多着名国际品牌的代工厂：服装领域有申洲国际、联泰、联业、溢达、晶苑集团等；；；；；箱包领域有开润股份、时代皮具等；；；；；化妆品领域有科丝美诗中国、莹特丽中国、蔻诗曼嘉等。。。。。。家具领域有浮生记、高帆家私、简木、木言等；；；；；电子产品领域有富士康、闻泰、龙旗、天珑等。。。。。。大厂的的特点是，，，，，绑定一些著名品牌商，，，，，需要有较大的订单量才华启动生产。。。。。。

现在中国尚有大宗优质的工厂，，，，，却没有合适的品牌和渠道的，，，，，形成了特殊的“白牌市场”，，，，，这个市场有重大的整合时机。。。。。。中国尚有大宗类似这样的优质产能，，，，，却还没有合适的品牌和渠道，，，，，时代演化出了“山寨”这种畸形模式，，，，，这种模式恒久来看，，，，，是没有恒久生命力的，，，，，这些白牌工厂，，，，，是很好的“中国制造”代表，，，，，而现在，，，，，需要“中国品牌”，，，，，来整合这个特殊的市场。。。。。，，，，在整合历程中，，，，，有重大的时机。。。。。。

1.3本篇报告的故事——南通家纺城，，，，，中国家纺之城，，，，，天下家纺之城

把零星的需求和零星的供应对接在一起，，，，，我们以为这就是新零售，，，，，而现在中国已经具备了需求和供应两头，，，，，需要一个桥梁来高效的对接这两头，，，，，这个桥梁，，，，，我们以为就是“白牌电商品牌化”这个行。。。。。。

而本篇报告主要是凭证草根调研，，，，，通过对南通家纺工业链的调研的一些细节，，，，，展示出中国制造关注度并不高，，，，，可是充满实力和潜力的一面。。。。。。

2.叠石桥家纺城——全球60%的家纺产品，，，，，制造供应于此，，，，，涵盖整个工业链，，，，，常见的宣传图并非叠石桥家纺城的全貌

为了去相识制造-供应-电商的工业链，，，，，我们以家纺工业为例，，，，，来到了江苏省南通市叠石桥国际家纺城，，，，，对家纺白牌电商工业链，，，，，举行了一个草根且多方面的调研。。。。。。

叠石桥不是一座桥，，，，，一般代指一整个镇子，，，，，该镇行政上隶属于江苏省南通市，，，，，再详细一点说的话，，，，，是隶属于南通海门市，，，，，距南通市中心站约50公里。。。。。。

叠石桥的支柱工业是家纺产品的制造和销售，，，，，整个镇子的人险些都是围绕着家纺工业上下游事情，，，，，家纺工业也造富了叠石桥相当数目的制造商和经销商，，，，，家纺包括四件套，，，，，枕头，，，，，抱枕，，，，，床单，，，，，被单，，，，，被芯等多种以纺织品床上用品为焦点的产品。。。。。。

叠石桥地区距离南通汽车站约40公里的距离，，，，，整个镇子面积不算大，，，，，不到100平方公里，，，，，概略面积上和上海徐汇区相仿。。。。。。但叠石桥这个镇子，，，，，却是全球规模内的“家纺之都”，，，，，全天下60%的家纺产品，，，，，都产自于这个镇子，，，，，可以这么说：全球规模家纺领域，，，，，MADE IN CHINA险些可以等价为“叠石桥制造”。。。。。。

常见的宣传图，，，，，只是一个生意中心，，，，，并非叠石桥家纺城的全貌。。。。。。下图为叠石桥家纺城常见的宣传图，，，，，一个10层不到的大型修建，，，，，上面写着“中国叠石桥国际家纺城”，，，，，会让人以为，，，，，这个修建就是叠石桥家纺城。。。。。。

现实上，，，，，这个修建只是叠石桥家纺城的一个生意中心，，，，，一些经销商在内里开店肆，，，，，把叠石桥的家纺产品销售给全天下各地来叠石桥来采购的人。。。。。。但这个修建不是叠石桥家纺城的所有，，，，，广义上的叠石桥家纺城是整个工业链层面的，，，，，是一个占地面积百余平方公里的镇子，，，，，其工业链涵盖家纺各个环节的工厂，，，，，运输，，，，，营销，，，，，销售，，，，，并非只有宣传图上谁人生意中心。。。。。。

南通是全天下的家纺中心，，，，，v天下上各各人纺工业大型活动，，，，，有相当一部分是在南通举行的。。。。。。

3.生产制造模式：强盛的制造集群，，，，，从质料，，，，，到部件制造，，，，，到整件制造，，，，，到相关服务，，，，，涵盖整个家纺工业链的神奇家纺之城——叠石桥家纺城供应链调研纪实

叠石桥整个镇子都是从事家纺工业的，，，，，而从上游质料，，，，，到整件制造批发，，，，，到和家纺相关的服务，，，，，各个环节面面俱到，，，，，并且都是以“一条街”为单位的集群，，，，，好比“这条街上都卖纽扣的，，，，，这条街上都是卖家纺包装的”这种强盛的工业集群。。。。。。

质料上，，，，，包括布料，，，，，被壳，，，，，被芯等，，，，，叠石桥强盛的工厂集群，，，，，有相当多的工厂，，，，，就是认真这部分的制造加工，，，，，然后在镇上各个卖质料的工厂店展示，，，，，外地或外地家纺厂商，，，，，就会来洽谈订货，，，，，店内展示的都是差别布料的样品。。。。。。

质料上，，，，，如蚕丝等，，，，，叠石桥也有相当数目的工厂，，，，，是专门做蚕丝加工的。。。。。。

花边等边料也是群集的，，，，，有许多条街，，，，，整个一条街上，，，，，卖的都是家纺产品的花边边料

包装方面也是，，，，，叠石桥镇上有一些区域，，，，，门店都是认真产品包装的，，，，，包括包装盒，，，，，包装袋等，，，，，整整若干条街上，，，，，都是做这种产品的。。。。。。

甚至细化到“标签一条街”，，，，，有的街上，，，，，整整一条街，，，，，都是做家纺包装上谁人标签的。。。。。。笔者走进了其中一家店，，，，，看到满墙上展示的都是他们的相助客户的商品标签（如下图），，，，，笔者询问“为何没有看到南极人，，，，，水星，，，，，罗莱等上市公司品牌的标签”，，，，，店主回应：“我们是叠石桥不算大的店，，，，，他们是大品牌，，，，，也和叠石桥这里有相助，，，，，但没有和我们相助”。。。。。。

4.模式：蚂蚁撼树，，，，，强盛的工厂制造集群但依然缺乏品牌向导，，，，，“淘宝一条街”插上电商同党——叠石桥家纺城经销链调研纪实

比“制造”更难的是事情，，，，，是“销售”，，，，，而“销售”所需的“品牌”，，，，，是有护城河的.

总体来说，，，，，在叠石桥这个镇上，，，，，基本上不太保存家纺工业链上你找不到的环节，，，，，丝，，，，，绒，，，，，布料，，，，，被套，，，，，枕芯，，，，，被壳，，，，，包装，，，，，标签，，，，，一条龙的种种加工制造环节，，，，，你都能找到N个差别的厂商来帮你做，，，，，而质量上，，，，，差别着实没有那么大。。。。。。

可是现在大部分厂商，，，，，着实主要面临的问题是“制造出来了怎么卖？？？”的问题，，，，，“怎样去卖货”是件比制造难不少的事情，，，，，而卖货，，，，，不但仅是“卖”这个事自己，，，，，更多的是品牌认知，，，，，渠道认知等多方面需要多年累积的事情，，，，，现实上是比研发，，，，，制造等环节壁垒更高的事情。。。。。。“有制造，，，，，缺品牌”，，，，，是镇上常见的问题，，，，，以是可以在叠石桥看到许多“贴牌加工，，，，，一件代发”的牌子。。。。。。

“贴牌加工”是什么意思？？？贴牌加工意思就是：我都能造，，，，，可是我没品牌，，，，，欠好卖，，，，，你要是有能卖出去的销路，，，，，那你来贴牌，，，，，我来制造。。。。。。

叠石桥也有家纺集中生意中心

叠石桥镇上也有家纺的集中生意中心，，，，，大型广场中，，，，，凭证质料，，，，，制品，，，，，品牌，，，，，服务等差别种别，，，，，分成差别区域。。。。。。不过笔者直观感受来看，，，，，这类集中生意中心，，，，，有种“是卖给外行人”的感受，，，，，内里现实上人也并未几（笔者来调研是2020疫情前，，，，，彼时其他地方人还许多），，，，，产品价钱也并不自制。。。。。。许多外行人所谓“来叠石桥进货”，，，，，许多人就是到了家纺集中生意中心来进货。。。。。。可是生意中心内里的经销商，，，，，有许多着实是没有工厂生产的，，，，，“中国制造”的更英华部分，，，，，在叠石桥的集中生意中心之外。。。。。。

但街上绝大部分店，，，，，是做批发的“工厂店”，，，，，并不做品牌，，，，，店是“工厂产品展示窗口”

相比大而人流希罕的家纺集中生意中心，，，，，叠石桥镇子背街的大巨细小的“工厂店”，，，，，才是叠石桥家纺制造业的灵魂。。。。。。

靠马路的街上尚有一些品牌店，，，，，如沃尔德，，，，，圣宝兰等，，，，，可是这些品牌，，，，，自己规模也不是很大，，，，，在阿里的淘宝天猫上搜索权重也不靠前。。。。。。这些店里的商品，，，，，价钱并不自制。。。。。。

而有意思的，，，，，就是背街的这些家纺“工厂店”，，，，，这些店，，，，，大部分是大部分店是做批发的，，，，，不做或者少做零售，，，，，每一个门店，，，，，着实都是一个“工厂产品展示窗口”，，，，，工厂店的产品价钱，，，，，都很自制。。。。。。

而背街的这些工厂店，，，，，俗称“淘宝一条街”，，，，，这些店自己没有品牌，，，，，也不做品牌，，，，，笔者和店主们的攀谈中，，，，，店主们也反映，，，，，在家纺这种领域，，，，，现在要做一个新的品牌出来，，，，，不说做到销量何等靠前，，，，，仅仅是做到“让通俗消耗者能到不必翻太久就看到”，，，，，这难度也相当大，，，，，关于这些工厂主来说，，，，，他们生产的产品质量种种工具是优异的，，，，，可是这种产品都是需要高周转的，，，，，做品牌恒久占用太多现金流投入，，，，，对做工厂的店主们来说，，，，，是件颇为“费力不讨好”的事情，，，，，以是现在许多店主，，，，，并不肯意投入来做品牌。。。。。。

背街的“淘宝一条街”，，，，，大部分产品是供应电商渠道的。。。。。。包括微商，，，，，淘宝，，，，，拼多多等渠道。。。。。。许多店都是这样，，，，，只认真生产，，，，，展示产品，，，，，然后等经销商来造访，，，，，来采购。。。。。。

虽然说是“淘宝一条街”，，，，，可是这样的街在叠石桥着实有许多条，，，，，这些店群集在一起，，，，，每一家店都是一个工厂展示自己产品的地方，，，，，天下各地的家纺经销商来到这边洽谈进货，，，，，这些店有着五花八门的名字，，，，，好比下图内里有家店叫做“京猫”，，，，，这显然不是品牌名字。。。。。。叠石桥“淘宝一条街”上的这些店，，，，，实质上自己是不做品牌的，，，，，他们就是谋划工厂，，，，，然后生产产品放在店内展示，，，，，天下各地经销商来进货，，，，，然后经销商可能是自己就是品牌商，，，，，或者是其他品牌的经销商，，，，，笔者跟一些来进货的经销商交流，，，，，他们基本上都是运营天猫店&淘宝店&拼多多店的店主，，，，，有一个或大或小的品牌的经销权，，，，，来叠石桥订货，，，，，贴他经销的品牌的牌子，，，，，开网店在网上卖。。。。。。

店内基本上是展示种种工厂做出来的样品，，，，，若是客户有感兴趣的，，，，，可以详询，，，，，订货，，，，，探讨量，，，，，他们也知道现在或许什么是爆款（就是周围人做的较量多的款），，，，，设计上工厂大致也可以自己完成，，，，，虽然客户愿意提供设计也行，，，，，总之后贴上客户的牌子来卖，，，，，工厂店自己基本上是不太做品牌的。。。。。。

许多来进货的客户，，，，，连货都不必拿，，，，，他们去网上卖，，，，，然后成单以后，，，，，直接让工厂这边制造，，，，，制造完了直接在工厂这边发货给消耗者就行了。。。。。。下图中是叠石桥某淘宝一条街上某家工厂店门口，，，，，密密麻麻堆着一堆待发的快递，，，，，经攀谈，，，，，这些快递是直接发给上海浦东消耗者的，，，，，也就是说，，，，，是工厂这边直接发货的。。。。。。经销商只认真运营网店，，，，，做要害词，，，，，活动等，，，，，发货直接由工厂这边举行。。。。。。

而叠石桥镇子上，，，，，有大宗小轿车进收支出，，，，，许多都不是南通外地的车牌，，，，，可以明确为，，，，，许多都是外地家纺经销商来这边进货的。。。。。。

销售服务商：从设计，，，，，到IT系统，，，，，到存货处理，，，，，到展示，，，，，一应俱全

叠石桥镇上，，，，，除了完整的家纺制造供应链系统，，，，，尚有相当完整的销售服务商配套，，，，，包括设计，，，，，IT系统，，，，，存货处理，，，，，展示等多方面的服务提供商，，，，，都扎堆在叠石桥镇上。。。。。。

叠石桥有许多做家纺企业IT系统供应的公司，，，，，可是著名的神器，，，，，照旧这个叫“91家纺网”的。。。。。。91家纺网APP是一个链接叠石桥上供应商和客户的APP，，，，，有卖家版和买家版，，，，，买家可以在上面看到各个厂商提供的家纺产品展示并订货，，，，，卖家版是为工厂端卖家服务的，，，，，包括IT服务，，，，，库存治理等等，，，，，尚有种种各样的子APP，，，，，好比“91家纺设计”APP等等。。。。。。

91家纺APP，，，，，展示着这个镇子向全天下供应家纺产品的强盛制造能力，，，，，但一个通俗买家，，，，，点进APP，，，，，一般都会对着富厚的产品挑花了眼，，，，，买家虽然不是来买家纺产品回家用，，，，，他们也是批发来再去零售。。。。。。而可以发明，，，，，91家纺网上，，，，，大部分的展示产品，，，，，也没有品牌，，，，，只是产品，，，，，需要买家自己贴牌，，，，，做差别的品牌来卖。。。。。。虽然你可以提出要求，，，，，设计，，，，，名目，，，，，质料等等的要求都可以。。。。。。

91家纺的库存版，，，，，专门展示宣布种种各样的库存产品，，，，，价钱各方面会低一些，，，，，作为一个快速周转的行业，，，，，家纺的清库存也是件很是主要的事情。。。。。。

91家纺的设计版，，，，，有种种各样的设计师，，，，，经典款，，，，，拼接款等等，，，，，总之在这边，，，，，设计是可以很容易找到第三方外包的。。。。。。

电商中，，，，，产品图片&视频的展示是相当主要的。。。。。。叠石桥虽然也有专门的若干条街，，，，，群集了一批摄影师摄像师，，，，，专门给厂商产品照相摄像的。。。。。。

5.“中国工厂”和“中国电商”很强盛，，，，，二者可以很好的连系，，，，，事情正在快速爆发转变

中国工厂集群的制造能力，，，，，在天下上都是很强的，，，，，而南通家纺只是中国工厂工业集群的一个代表，，，，，尚有许多其他的，，，，，好比福建的鞋工业带，，，，，广州的服装工业带，，，，，山东的毛巾工业带等等.

可是从整个南通工业链的调研，，，，，我们可以发明，，，，，制造，，，，，设计，，，，，这些工具都不是和焦点的难点，，，，，焦点难点在于“怎样卖出去”。。。。。。而在“卖出去”这个历程中，，，，，“品牌”起到了很是玄妙的一个作用。。。。。。一方面作用是镌汰搜索本钱（让人知道这是个牌子），，，，，另一方面在于提高单价。。。。。。而品牌的建设不是一朝一夕的事情，，，，，也要面临很是多的不确定性。。。。。。而一个成型的，，，，，有普遍认知的品牌，，，，，对家纺这类产品的销售，，，，，是很是主要的。。。。。。许多人以为“经销商卖货”，，，，，就是拿到一批货，，，，，然后就最先凭证牢靠打法最先买流量，，，，，做活动，，，，，就OK了，，，，，可是这个着实是过于简朴粗暴的误解，，，，，“卖货”这个行动，，，，，并不是一套标准流程，，，，，并不是站在现在这个时点，，，，，舞一套剑招，，，，，就可以屡试不爽取告捷利，，，，，剑招是需要内力支持的，，，，，这个“内力”，，，，，就是“品牌”，，，，，差别品牌，，，，，用同样的营销要领，，，，，获得的效果也是差别的。。。。。。

更多的用度花在，，，，，怎样把这个商品卖出去，，，，，怎样让消耗者望见这个商品。。。。。。大部分消耗品商品的本钱都不高，，，，，消耗者买到的商品履历了多层的加价。。。。。。以下图“牛奶绒四件套”为例，，，，，是笔者在南通实拍的，，，，，手感质量很是不错，，，，，批发给客户的价钱或许150元左右（生产本钱或许是在100-120元），，，，，而在淘宝天猫上售价一般在300-400元。。。。。。

关于叠石桥的工厂主们，，，，，肯定也羡慕那些并不必从事生产，，，，，靠卖货就可以大赚的经销商们，，，，，可是显然，，，，，这并不是一件容易的事情，，，，，也是一个需要品牌积累的事情。。。。。。从墙上的“学淘宝&拼多多”小广告，，，，，就可以看到，，，，，工厂主们对经销商们着实是很是羡慕的。。。。。。虽然这里尚有许多“扑克牌九培训”，，，，，“股票培训”之类的广告，，，，，至少说明叠石桥上的工厂主们，，，，，确实是赚到钱，，，，，手上有现金的。。。。。。

消耗品是一个金字塔结构，，，，，高端消耗品，，，，，消耗者更注重于“体验感”，，，，，好比“消耗者买这个名牌包，，，，，是由于买包让消耗者很爽”，，，，，而重点不是说“这个包质量怎么样”。。。。。。而关于中端和公共消耗品，，，，，消耗者更注重于“便当性”，，，，，即“买工具是来用的”，，，，，并且消耗者关于此类消耗品的购置频率很高，，，，，便当性显得更为主要。。。。。。未来，，，，，中端和公共市场中，，，，，电商化比例会更大，，，，，并且电商头部品牌的实力会更强。。。。。。

什么样的产品，，，，，适合做电商品牌？？？——“高频，，，，，公共化，，，，，消耗性，，，，，标准品”知足这四个条件的商品，，，，，是更易线下化且形成电商品牌的，，，，，别的尚有一个所需特点，，，，，就是得有一定保质期，，，，，以便于运输&分货。。。。。。

高频：采购频率足够高，，，，，更需要电商的“便当性。。。。。。”

公共化：不可有太强的奢侈品属性，，，，，奢侈品属性太强的商品，，，，，线上化的体验感并欠好

消耗性：商品并非耐用品，，，，，而是需要经常替换的，，，，，别的还得有一定保质期。。。。。。

标准品：标准化产品的岂论生产制造照旧搜索排名规；；；；；вΧ几浚，，，，品牌集中度更好。。。。。。

现在看来，，，，，有五大品类：服装(包括家纺)/日用品/小家电/休闲零食/化妆品（公共化），，，，，都具备这样的特点，，，，，而这些品类中，，，，，未来也或许率会从线上到线下降维攻击，，，，，泛起许多以电商为主要导向的品牌，，，，，在电商端做到很大的规模的品牌。。。。。。

6.投资建议：电商品牌正在快速刷新“中国制造”，，，，，服装/日用/小家电/休闲零食/化妆品五大品类中电商品牌都具备重大潜力

在消耗品层面上，，，，，中国的生产制造能力是相当强的。。。。。。像南通家纺这样的工业基地，，，，，在天下尚有许多，，，，，涵盖多个品类。。。。。。但很洪流平上，，，，，有些品类缺乏品牌的向导，，，，，品牌认知整体缺乏，，，，，集中度很散，，，，，形成协力的能力较弱

而现在在电商时代，，，，，中国制造迎来了新机缘，，，，，“电商品牌”可期。。。。。。中国是天下上电商蓬勃的国家，，，，，一些品类未来大部分都会通过电商销售，，，，，这个历程中，，，，，也会爆发相当数目的“电商品牌”，，，，，这些品牌规；；；；；岷艽螅，，，，品牌集中度也会因此而提升

服装/日用品/小家电/休闲零食/化妆品五大品类更可能泛起大型电商品牌。。。。。。具备以下属性的品类，，，，，更可能泛起电商品牌——“高频，，，，，公共化，，，，，消耗性，，，，，标准品”，，，，，而服装（包括家纺）/日用品/小家电/休闲零食/化妆品等五大行业都切合这样的特点。。。。。。这些行业未来或许率会从线上到线下降维攻击，，，，，降生若干来自于线上的大规模电商品牌，，，，，这也蕴含着重大的投资时机

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