翻开印度服装零售市场 站得高不如卖得准

　　近年来，，，印度在纺织服装工业链中饰演的角色，，，除了制造者一角外，，，还逐渐成为新兴消耗市场的代表。。。印度服装制造商协会（CMAI）预计，，，未来几年，，，印度时装零售市场将坚持强劲增添，，，到2020年，，，印度时装零售业规模将由目今的400亿美元增添到1250亿美元。。。而无论是对印度本土服装企业照旧对盼愿有所作为的国际品牌来说，，，怎样通过全方位挖掘价值链中的要害要素，，，掌握这一新兴消耗市场的时机则是需要配合思索的问题。。。

　　5月9日，，，CMAI在孟买举行了“时尚零售业岑岭论坛”。。；；；；嵘，，，国际品牌开拓印度市场的履历分享、印度品牌在市场中饰演的角色成为热议话题。。。商业模式和市场特点的探讨同样引发业界的关注。。。

　　展现品牌焦点价值

　　CMAI主席拉胡尔·梅塔（RahulMehta)指出，，，以后印度纺织服装业的生长历程中，，，零售业将饰演主要角色。。。“行业生长主要的驱动力将是时装与相关商业往来。。。我们希望在2020年服装零售业市场规模能抵达1250亿美元。。。为了实现这一目的，，，我们需要开拓出一条可以资助行业生长的蹊径图。。。”他指出，，，国际品牌需要剖析哪种市场战略在印度是奏效且合理的：包括要探讨市场价钱标准和品牌撒播事情的效果。。。而国产品牌则需要相识其产品定位，，，以及怎样提高品牌的声誉。。。

　　国际快时尚品牌Marico的首席执行官Mariwala以为，，，立异是取得行业乐成的主要渠道。。。“企业需要坚持自己的焦点生长战略，，，并深度挖掘其潜力。。。举例来说，，，Marico的品牌焦点元素是椰子树和天蓝色，，，我们所有的开发都要围绕着这个元素。。。直到现在，，，抖圈每个新系列都能看到这样的图案或颜色。。。”

　　立异需要时间，，，而将立异的想法转化成行动的历程也很是主要。。。在印度零售市场上，，，一个品牌需要界说其焦点价值，，，并且要通过种种形式来展现。。。别的，，，为坚持增势，，，品牌商抱有的审慎态度也至关主要。。。对印度海内品牌和想要在此挖掘机缘的国际品牌来说，，，市场是足够大的，，，并且泛起出重大的增添潜力，，，在此配景下，，，怎样洪流平的展现自身优势？
？？印度行业专家指出，，，针对目今消耗趋势，，，在线与实体销售要形成协力，，，才华更好的开发市场。。。同样，，，印度的服装制造商也需要建设自己的品牌，，，这样才华在议价中获得话语权。。。

　　关注市场需求变量

　　随着印度经济开放水平的提高，，，时尚工业已经成为吸引品牌和零售商的主要部分。。。然而，，，在印度开展营业并不是一件容易的事，，，特殊是关于“初来乍到”的品牌来说。。。正如Trrain品牌的首创人BSNagesh所说：“外国品牌在印度市场追求生长很主要的一点是怎样看待这个市场。。。大型的零售商看待印度市场时，，，他们会思量市场规模是否能在五年内抵达1000亿美元，，，12亿的生齿数目能否每人消耗1美元，，，终创立12亿美元的市场价值。。。关于中小品牌来说，，，则需要思量怎样迎合外地消耗者的需求。。。”

　　玛莎百货（M&S）在印度已经拥有了一批稳固的客户群，，，现在，，，M&S在印度的营业是与印度瑞来斯实业公司(RelianceIndustries)的子公司以51∶49的股权合资谋划的。。。作为M&S转型的部分战略，，，旗下一家新的看法店今年在金奈开业，，，为印度消耗者带来了一股英伦风潮。。。公司印度市场司理VenuNair诠释说：“虽然我们看到了印度拥有的重大生齿基础，，，以及辽阔的客户群体，，，但市场潜力的判断标准在于我们能提供什么样的产品，，，能否找赴任别化的定位，，，并且发明一直转变的市场商机。。。”

　　在大大都品牌看来，，，印度市场正在向好的偏向生长。。。Bestseller印度市场CEOVineetGautam指出：“在已往的3~4年里，，，印度服装市场泛起了爆棚似地增添。。。时代，，，我们也发明了一些转变：男性消耗者最先主导时装市场。。。而女性消耗者的潜力则体现在对时装产品的消艰辛度上。。？
？？焓鄙惺嵌度η肯，，，我相信抖圈产品未来在印度市场上将更受接待。。。”

　　实现赚钱须相识外地需求

　　每个品牌都想坚持在市场上的一致性，，，然而，，，ShopperStop的营业主管GopalAsthana体现，，，在印度市场，，，要坚持这一生长目的并禁止易。。。“品牌商与外地的零售商相同，，，要求销售情形要知足他们的需求。。。但我以为，，，关于国际品牌来说，，，当务之急是顺应印度本土的消耗需求和习惯，，，而不但仅是提供种种花色的搭配，，，但却缺乏针对外地市场的设计。。。”

　　针对印度市场而设计琳琅满目的产品的主要性凸显，，，与此同时，，，国际品牌还需要解决本土采购的问题。。。Bestseller印度市场CEOVineetGautam诠释说：“采购是一项难题的使命，，，若是从外洋入口产品，，，需要支付较高的本钱。。。可是在印度海内采购，，，又有一些产品种别是保存采购难度的。。。好比，，，高端时尚牛仔面料，，，尚有鞋类产品。。。”

　　别的，，，高零售用度对品牌商在印度的利润创收也形成了挑战。。。“通常印度零售商需要收取品牌店利润的60%为包管金。。。以是作为国际品牌，，，就要在产品定价时仔细权衡，，，确保纵然在缴纳包管金后，，，仍然有15%~18%的利润。。。以实现品牌的基本赚钱。。。”Nagesh说道。。。

　　另一个主要的问题是通过高效的供应链资助品牌坚持赚钱。。。“我们是快时尚零售商，，，险些每隔两天我们就要向印度各地的市肆运送新品。。。从本钱的角度来思量，，，不建设客栈而包管产品上架时间的物流本钱远高于建设自身的供应链。。。”Gautam说。。。

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