，，，，，，被新型肺炎疫情打乱节奏的纺织服装行业…

炮竹声中一岁除，，，，，，一场比“年”这个怪兽凶猛百倍的肺炎疫情突如其来，，，，，，让这个庚子新年终将载入史册。。。。。
　　在这场疫情阻击战中，，，，，，我们感受到了集中实力办大事的制度优势，，，，，，感受到了白衣天使尽显英雄本色下的负重前行。。。。。
　　静下来的人们最先思索，，，，，，怎样敬畏生命，，，，，，敬畏自然，，，，，，感知自我的眇小和懦弱，，，，，，人生升降是无常，，，，，，诗人北岛说：人生就是个接送。。。。。接的时间，，，，，，欢欢喜喜，，，，，，送的时间，，，，，，悲悲戚戚。。。。。唯一能做的，，，，，，是在有限的生命里，，，，，，心中有爱，，，，，，眼底有光。。。。。

　　思索肺炎疫情这个突发变量，，，，，，会带来哪些“蝴蝶效应”？？
？？

　　把眼光放到3-5年后，，，，，，本次疫情不会改变中国经济生长趋势和职位。。。。。以是没须要太过焦虑，，，，，，战略上藐视，，，，，，战术上重视，，，，，，逢山开路，，，，，，遇水搭桥，，，，，，遇到问题，，，，，，解决问题。。。。。

一、 对服装行业周期的影响
“非典”对服装行业周期的影响是可以参考的，，，，，，影响与疫情生长基本同步，，，，，，非典在疫情严重的3、4月份和5月份上旬影响严重，，，，，，6月份削弱，，，，，，7月份逐渐恢复。。。。。凭证上海医疗救治专家组组长张文宏医生剖析的此次疫情生长走势，，，，，，有三种可能：
乐成：好的下场是两到三个月竣事战斗；；；；
温顺：病人数温顺增添，，，，，，拖到半年到一年；；；；
失败：波及。。。。。
凭证现在疫情希望，，，，，，10天交付火神山医院，，，，，，国家统一指挥、联防联控，，，，，，施展政府集中实力办大事的优势，，，，，，我们可以乐观预计，，，，，，或许率情形下，，，，，，除武汉等个体地区，，，，，，疫情可以在两到三个月竣事，，，，，，国家有信心有能力打赢这场疫情阻击战。。。。。若是是第二、三种情形，，，，，，那就自求多福吧。。。。。

气馁者往往准确，，，，，，乐观者往往乐成。。。。。

在这样的情形下，，，，，，2、3月份对服装行业影响为严重，，，，，，4月份逐渐恢复，，，，，，乐观预计5月份后逐渐正常。。。。。

二、 对海内服装消耗需求的影响

服装虽然是生涯必需品，，，，，，可是保暖、蔽体的基本心理需求已削弱，，，，，，更多是心理需求，，，，，，是审美、炫耀、场景需求、从众需求。。。。。短期内服装消耗需求数目在下降。。。。。事实，，，，，，戴个口罩出门，，，，，，穿的再漂亮给谁看呢？？
？？况且更多时间宅在家里，，，，，，一套睡衣百搭。。。。。
疫情之下，，，，，，凭证马斯洛需求条理理论，，，，，，短期消耗者偏幸亏改变，，，，，，此消彼长，，，，，，清静需求是排在前面的，，，，，，短期内对清静防护、医疗器械、包管、食物行业消耗支出增添。。。。。
短期内，，，，，，对旅游、娱乐、餐饮、旅馆、百货、古板制造业影响较大，，，，，，势必会影响消耗者收入，，，，，，消耗者收入预期下降，，，，，，用于服装上的消耗支出自然镌汰。。。。。
疫情竣事后一个周期内，，，，，，消耗一般会抨击性反弹，，，，，，乐观剖析，，，，，，服装消耗也会阶段性上升，，，，，，灾难会一定水平上影响人的消耗观，，，，，，提高消耗者对康健、审美、品质生涯的追求。。。。。如汶川地动后，，，，，，四川市场迅速成为各行各业重点抢占市场，，，，，，履历和近距离感受灾难的人，，，，，，更愿意消耗。。。。。

三、 对冬季库存消化的影响

服装的采购和销售周期，，，，，，一般是订货-上货-销货-清货，，，，，，而库存分为生产端库存和流通端库存，，，，，，春节时代是冬季服装库存消化的主要时间节点。。。。。
库存就是利润，，，，，，消化出去就是现金流，，，，，，就是下个季度上新的采购款。。。。。
库存的增添，，，，，，会爆发时间本钱和时机本钱，，，，，，降低现金周转率，，，，，，泯灭人力、物力，，，，，，占用仓储，，，，，，增添治理本钱。。。。？？
？？獯娴恼劬伤俾适蔷说，，，，，，一年下来货值缺乏原来一半。。。。。
疫情下，，，，，，冬季服装清货“完善的”错过春节这个时间段。。。。。守旧预计，，，，，，流通渠道中，，，，，，2019年冬季库存比2018年增添10%以上，，，，，，而服装行业的净利润率也就是10%左右。。。。。

四、 对春装销售的影响

凭证地区差别，，，，，，春装上新时间，，，，，，一般南方1-3月，，，，，，北方2-4月，，，，，，关于线下渠道商而言，，，，，，春装年前基本上都上柜；；；；关于电商而言，，，，，，年前图片已上架，，，，，，也就是说库存已经在自己的客栈，，，，，，凭证中国的习俗，，，，，，昔时货款基本上都是春节前结清的。。。。。
线下的营销策划和推广方案早已做出来，，，，，，许多营销预算也花出去；；；；重点做春季产品的电商，，，，，，大投入的拍摄和美工用度已花出去，，，，，，主推款的推广费已投入，，，，，，以天猫为例广告费占比销售额一般在10%—20%之间。。。。。
于线下渠道而言，，，，，，2-3月份，，，，，，消耗者在疫情扫除之前基本上是不会到实体店购物的。。。。。疫情扫除之后，，，，，，恐慌心理还会一连一段时间。。。。。春装消耗的黄金时间段就一个月，，，，，，以是，，，，，，春装的销售会大幅下滑。。。。。
于电商而言，，，，，，疫情扫除之前，，，，，，和线下是同病相怜，，，，，，疫情扫除之后，，，，，，线下市场的份额会有一部分转到线上来，，，，，，比线下日子相对好过点，，，，，，但也执偾“点”罢了。。。。。
春装库存增添，，，，，，间接影响秋季服装的生产和流通，，，，，，原理很简朴，，，，，，秋季卖春季的库存。。。。。

五、 对夏装销售的影响

夏装焦点销售时间是4-6月，，，，，，7-8月消化库存，，，，，，从时间点看，，，，，，疫情对线下渠道夏日销售影响主要在前期，，，，，，可是经济下行期加上阶段性消耗者需求下降，，，，，，线下渠道夏日销售下降是一定的。。。。。
线上渠道延误的主要是拍摄事情，，，，，，许多电商夏日产品是分批拍摄的，，，，，，2月份是一个主要拍摄期。。。。。疫情之下，，，，，，线下的份额会转移到线上一部分，，，，，，加上疫情后消耗的抨击性反弹，，，，，，夏日对电商是一个利好期。。。。。

六、 对服装品牌公司的影响

品牌这块不做重点讨论了，，，，，，以线下渠道为主的品牌，，，，，，2020年春夏秋三季肯定是很难的。。。。。春季库存积压，，，，，，夏日销售预期大打折扣，，，，，，品牌的日子欠好过，，，，，，品牌的供应商贴牌工厂会同病相怜。。。。。加之品牌运营本钱很高，，，，，，租金、员工人为、阛阓扣点、保底等等，，，，，，有些牢靠本钱在那里，，，，，，不是想降就降下来的。。。。。

七、 对纺织服装制造工厂的影响

工厂是劳动麋集型企业，，，，，，服装工厂大都处于工业链底端，，，，，，职位可想而知。。。。。
工厂面临个问题是“复工”。。。。。不开工就有本钱，，，，，，就是亏损，，，，，，复工时间预计平均推迟20-30天，，，，，，恢复产能时间要更久一些，，，，，，服装主要产地是广东、浙江、江苏、福建、山东五省。。。。。疫情之下，，，，，，许多企业纵然在2月7日后陆续复工，，，，，，但外地工人在3月份之前回来的比例不会太高，，，，，，纵然回来，，，，，，隔离时代也无法上班。。。。。湖北、温州地区返乡老板回来的时间还要延后。。。。；；；；岱浩鹨恢质笔，，，，，，职员要么回不来，，，，，，要么回来了上不了班，，，，，，要么上了班没活干。。。。？？
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开工前建设疫情防控小组，，，，，，开焦点主管线上聚会；；；；使用好钉钉、企业微信等治理工具，，，，，，随时线上相同；；；；
学习、掌握和落实政府揭晓相关企业复工操作流程，，，，，，制订清静开工手册；；；；
开工后的相关操作规范培训；；；；
各个生产要素剖析，，，，，，物料需求排查；；；；
与外地工人、员工相同，，，，，，确定预计返程职员和返程时间，，，，，，调解招聘事情安排；；；；
与客户相同产品上新的节奏，，，，，，销售妄想、生产、出货节奏的调解；；；；
与配套供应链环节相同，，，，，，供应链各个环节延迟复工的情形相识，，，，，，评估对自身工厂爆发的影响和应对步伐；；；；
一旦发明疫情下接纳的应急步伐。。。。。

工厂面临第二个问题是“夏日订单”的延期。。。。。 3月份左右是夏日交货岑岭期，，，，，，订单延误造成的直接效果，，，，，，一是违约扣款问题，，，，，，二是库存增添问题。。。。。服装企业是需要上下游工业链配合配合完成订单的，，，，，，若是配套企业不可同步复工，，，，，，许多事情也是无法完成的。。。。。在这样的情形下，，，，，，有可能会泛起两种时势，，，，，，一方面是需求缺乏，，，，，，另外由于开工延迟、行业信心缺乏导致夏日产品供应缺乏。。。。。

工厂面临的第三个问题是“本钱上升和订单违约”导致的“现金流急急”。。。。。复工延迟，，，，，，人为、租金等运营用度增添，，，，，，订单延迟的扣款，，，，，，客户不提货导致的库存增添，，，，，，行情一差，，，，，，导致的客户压价、欠款等等。。。。。

工厂面临的第四个问题是“生意预期差”。。。。。今年春季渠道库存多导致秋季生意预期差；；；；夏日生产延后，，，，，，纵然消耗反弹，，，，，，供应链上原辅料商由于信心缺乏审慎备货，，，，，，会导致有生意也会产能缺乏。。。。。云云，，，，，，订单缺乏下，，，，，，大都工厂会把2020年的“宝”压在冬季，，，，，，冬季竞争会越发强烈，，，，，，为行业带来更多的不确定性。。。。。

八、 对社交电商的利好

疫情之下，，，，，，物理空间是隔离的，，，，，，但网络中是自由链接的，，，，，，4000多万人通过直播看火神山医院建设，，，，，，2000多万人看央视记者采访武汉红十字会。。。。。
疫情是个催化剂和杠杆，，，，，，加速人们对网络直播的关注！凡人之性成于习，，，，，，习惯成自然。。。。。
网红主播辛有志捐钱1.5亿，，，，，，碾压众多大牌明星和大企业，，，，，，也许许多人不相识直播，，，，，，不熟悉辛有志，，，，，，可是本能的会想，，，，，，主播比明星还赚钱啊。。。。。这样的心理体现会让更多人对直播市场趋之若鹜。。。。。
古板电商盈利期过了，，，，，，2020年更多电商会转型做抖音、快手、淘宝等直播类社交电商，，，，，，去打造个人IP。。。。。
5G时代为社交电商提供优异的基础设施条件。。。。。2020年是社交电商爆发之年，，，，，，此言不虚。。。。。
转型向来是小概率乐成事务，，，，，，社交电商终一定是MCN专业机构的天下，，，，，，可是这不故障每个实体店、网店谋划好自己的一亩三分地，，，，，，把店肆的VIP转化为微信挚友，，，，，，同时，，，，，，吃着碗里的看着锅里的，，，，，，攻城略地，，，，，，做做直播、抖音、快手，，，，，，专注某个小的细分类目，，，，，，能影响14亿生齿的万分之一那也是14万人，，，，，，想象空间照旧有的。。。。。

疫情下的企业生涯、生长思索

一、 活下去

2020年，，，，，，华为都强调：生涯将是华为的主要使命。。。。。这句话虽然听起来有点矫情，，，，，，却也体现出做企业的不易。。。。；；；；钕氯フ馐亲鋈擞胱銎笠抵势踊镜乃咔。。。。。疫情之下发明企业才是社会懦弱的组织，，，，，，连西贝莜面村这样的餐饮巨头，，，，，，都说现金流只能维持三个月。。。。。
服装企业活下去要有自己的焦点竞争力，，，，，，在世的企业，，，，，，八仙过海各显神通，，，，，，服装企业的焦点竞争力是什么？？
？？产品、渠道、营销、品牌、治理、手艺、本钱优势等等都可以，，，，，，企业靠一个优势可以在世，，，，，，靠综合实力可以壮大。。。。。提炼出自己的焦点竞争优势，，，，，，一直打磨。。。。。
“剩”者为王，，，，，，强者恒强的社会达尔文主义下的狼性生涯规则，，，，，，虽然残酷，，，，，，却也是铁的事实，，，，，，读完亚当.斯密《国富论》的商业圣经后，，，，，，也要读下他的《品德情操论》多些利他头脑，，，，，，让酷寒的商业多些人文眷注，，，，，，企业的寿命会更久。。。。。
服装行业可以高度细分化，，，，，，按性别、按气概、按价钱、按材质、按年岁等等划分，，，，，，一其中小企业专注细分类目做强，，，，，，在世并不难。。。。。
许多企业并不是死在经济下行期，，，，，，也不会死在疫情之下，，，，，，大都都死在乱投资，，，，，，盲目扩张和多元化，，，，，，到了细腻化运营时代，，，，，，还妄图简朴粗暴野蛮生长。。。。。

二、 现金流

没有现金流的生意都不是好生意。。。。。任何名堂的资产欠债内外，，，，，，排在项的永远都是钱币资金。。。。。在经济下行期，，，，，，现金流比利润更主要，，，，，，现金流状态可以决议企业的生涯能力。。。。。
2019年服装行业，，，，，，违约主体、违约数目、违约金额，，，，，，都有所上升，，，，，，经济下行期企业应收款和坏账增添是一定的。。。。。
疫情之下，，，，，，是个老板都知道现金流的主要，，，，，，这几天专家、学者、大V都在强调现金流的主要。。。。。可是客观来说，，，，，，条件是账上得有足够的资金，，，，，，第二是增收，，，，，，第三是节支，，，，，，第四贷款，，，，，，第五是供应链上渠道融资。。。。。

手里有钱，，，，，，心理不慌，，，，，，可是要做好疫情影响春、夏、秋三个季节的心理准备，，，，，，有钱要算计着花，，，，，，三个季节内量入为出。。。。。
“增收”，，，，，，不过乎增添销售渠道，，，，，，增添客户数目，，，，，，增添销售金额，，，，，，提高产品附加值，，，，，，只有在这几个指标上比偕行支付更多起劲了。。。。。经济下行期本是“狼多肉少”，，，，，，盈利的“增量”没了，，，，，，竞争都是“存量”。。。。。
“节支”，，，，，，民营企业老板都是节约的能手，，，，，，降低销售用度、治理用度、财务用度等等，，，，，，老板兼职营销总监，，，，，，老板娘兼职财务，，，，，，牢靠的刚性本钱险些没有什么下降空间了。。。。。若是刻意降低本钱，，，，，，反而会增添时间本钱、治理本钱、时机本钱。。。。。疫情之下，，，，，，不盲目扩张、不乱投资就是好的“节支”了。。。。。
苏州、湖州已经率先推出了对企业的支持政策，，，，，，国家也有亮相，，，，，，其他地方也会陆续跟进，，，，，，政策要千方百计用好，，，，，，津贴、减税等等都是利好，，，，，，可是贷款到任何时间都是“锦上添花易，，，，，，雪中送炭难”。。。。。宏观调控不可能面面俱到，，，，，，企业焦点照旧要靠市场经济自我调理。。。。。
供应链上的供应商支持，，，，，，现在来看是企业好的融资方式，，，，，，可是很是时期，，，，，，供应链各个环节势必降低对下一环节的资金支持额度和账期，，，，，，企业信用就是资产，，，，，，积累缓慢破损容易，，，，，，平时不烧香，，，，，，暂时抱佛脚，，，，，，平时压榨供应商，，，，，，恶意拖欠货款的企业，，，，，，在行业现金流急急的时间，，，，，，再想获得上游支持就难上加难，，，，，，出来混总要还的。。。。。优质的客户在难题期更容易获得供应商的支持。。。。。

三、 人才

经济下行期是企业人才的外流期，，，，，，是招聘的黄金期，，，，，，优异的人才永远是免费的，，，，，，好的项现在提是需要优异的人。。。。。

四、 供应链协同

活下去是基本诉求，，，，，，企业照旧要追求生长的，，，，，，期待和煎熬是不解决问题的，，，，，，巴菲特老爷子说：若是期待知更鸟的到来，，，，，，你将错过整个春天。。。。。
古板的供应链上下游环节之间只是简朴的营业联系，，，，，，是弱关系的，，，，，，数据和信息是割裂的，，，，，，相互资源是不共享的。。。。。以是，，，，，，怎样突破供应链之间的界线，，，，，，构建供应链之间的利益、运气配合体，，，，，，构建行业细分类目中具有供应链金融属性，，，，，，连系工业互联网的供应链平台，，，，，，是供应链各环节之间配合的诉求。。。。。
供应链平台依赖古板制造企业很难构建起来，，，，，，这需要第三方互联网公司或者资源牵头，，，，，，供应链平台是服装类互联网公司，，，，，，而非古板制造和商业公司。。。。。
这个时代，，，，，，一切资源都向头部群集，，，，，，一个人可以走的快，，，，，，一群人可以走的远！

五、 盘活行业不良资产

经济下行与疫情配相助用，，，，，，加速行业洗牌，，，，，，短期内好的生意是盘活行业不良资产，，，，，，纺织服装行业的库存、机械、厂房、装备的不良资产会响应增添，，，，，，关于现金流丰裕的规模公司，，，，，，通过收购、吞并，，，，，，实现资源整合、提高市场份额，，，，，，这是商业纪律，，，，，，和趁火掠夺无关。。。。。

六、 结构未来

与其谋时，，，，，，不如谋势。。。。。服装行业生长趋势是，，，，，，需求个性化，，，，，，产品气概化、渠道扁平化和多元化、流量碎片化、生产智能化、企业平台化、供应链金融化、资源整合化、工业互联网化和生态化、标品垄断化。。。。。
行业中有价值的是用户和数据。。。。。在互联网、大数据和人工智能时代，，，，，，渠道之间界线越来越模糊了。。。。。品牌、工厂、商业公司、电商、零售终端、社交电商都可以直接面临粉丝和用户，，，，，，谋划自己的社群。。。。。
竞争终将是人效、坪效、品效、供应链效率、资源效率多维度之争。。。。。

一部经济生长史，，，，，，自己就是一部镌汰史，，，，，，潮起潮落、行业兴衰再正常不过，，，，，，每个看官思量的是怎样确保自己不被镌汰。。。。。只要不出局就有时机。。。。。那些倒闭的被释放出的需求必定由新的供应方式知足。。。。。

本文转载至启说，，，，，，作者陈松启

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